韦德体育手机版-热巴这是有多怕撞鞋?小白鞋上拖“骨头”,意外潮成00后最爱

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有哪个00后不知道迪丽热巴呢?这个新疆小姐姐一路走过来,带来了很多超出人期待的东西。她的颜值也特别高,不管是甜美还是清纯,或者是成熟酷飒,她都可以展现出不一样的风采。人气越来越高的她,还有一个备受人们喜欢的角色凤九,如今《三生三世枕上书》快要播出了,很多人都想看看热巴做主角的小狐狸,会美成什么模样,又会带来怎样的演绎。除了作品上有期待,她的装扮也是被很多人喜欢着!

热巴这装扮比较日常,大红色的卫衣十分休闲,中间的米奇图案很有趣味,搭配一条黑色的皮裙,不是特别显身材的A字,让热巴的休闲感更浓厚。装扮清爽活泼,鞋子有很有特色!

热巴这是有多怕撞鞋?小白鞋上拖“骨头”!小白鞋几乎人手一款,虽然百搭,但不容易出彩。短袜配小白鞋的穿法也很有多人get了。没想到热巴扎上一个红色的蝴蝶结,看着像小骨头一样,穿出来很有趣味!

这款私服比较简单,也容易农房,宽松的卫衣不挑身材,A字裙用来展现长腿优势,只要腿部线条好看,完全copy这一套是可以拥有同样的美丽的。鞋子上的红色蝴蝶结与卫衣呼应,更是点亮造型,少女又好看,意外潮成00后最爱!

绿色的毛线裙有太过网格,搭配一款长T恤,就变得活泼又俏皮了。银色的一字高跟鞋拔高身形,原本就身材纤细,如今看着更显清瘦了!

卫衣真的是配什么都好看,不用A字裙,选择一款短裤也是很不错的,照样可以穿出个人的特色来。要是给腰间绑上一个外套,不规则的裙摆就出来了,简单随意,关键是好看!

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伟德体育官方网站-山西汾酒、五粮液等5只股涨逾1% 券商称节前白酒消费热情已经启动

伟德体育官方网站-山西汾酒、五粮液等5只股涨逾1% 券商称节前白酒消费热情已经启动

腾讯证券1月15日讯,白酒股盘中一度涨幅居前,截至收盘,白酒概念指数涨0.43%,顺鑫农业涨2.16%位居涨幅榜首,山西汾酒、五粮液和水井坊涨逾1%。茅台涨0.43%,报1112.13元。白酒概念股全线仅3只个股飘绿,洋河股份跌逾1%。

消息面上,春节临近,白酒行业进入销售旺季。据中信证券统计,节前白酒消费热情已经启动、旺季消费环境平稳,目前茅台批价2420-2450元左右,整体紧平衡下渠道平稳放量;五粮液八代批价910-915元左右,根据经销商能力匹配打款节奏和配额,价格稳定、动销正常;国窖1573批价790-800元左右,三次提价背景下经销商打款备货充分。

白酒企业近期又现密集涨价的现象,茅台集团两子公司也释放涨价信号。1月6日,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业销售有限公司下发《关于基酒品类、档次、价格调整的通知》。通知称,因近年来原辅材料上涨,导致公司产品成本增大,公司决定对现有基酒品类、档次、价格进行调整,2020年3月1日起将按照新的价格体系开始执行。

业内人士认为,2016年以来,白酒板块均会在春节迎来旺季行情,高端白酒在历年春节旺季行情中表现最佳。临近春节,个人消费进入集中爆发期,板块催化因素越来越多,每年春节前动销起势都是行情启动时。

招商证券认为,从近期紧密跟踪主要酒企春节备货及前期动销看,2020年春节行业平稳+分化仍将是主基调,春节销售将重新定调全年预期,分价格带来看,高端受益价格带清晰,确定性依然最足,结合当下估值和预期增速,有望继续迎来估值修复催化。放眼全年维度,茅台价格空间打开后,五粮液、老窖、青花郎、内参等千元左右品牌在2019年均表现出量价齐升,在升级和集中大背景下,2020年上半年茅台供应量继续紧缺,预计价格高位,留予千元价格带足够空间,价格回升具备超预期潜力,因此继续看好2020年千元价格带量价齐升空间。标的选择上,确定性品种首选贵州茅台,当下重点关注千元价格带五粮液、泸州老窖估值修复机会,继续推荐区域龙头今世缘、古井贡酒,山西汾酒处于改革红利释放前期,关注价值买点。

方正证券认为,旺季临近,个人消费进入集中爆发期,板块催化越来越多,每年春节前动销起势都是行情启动时。白酒行业仍处在向上发展趋势,已经连续三年高增长,增速放缓在预期内,目前估值虽有修复但仍然不高。

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韦德体育手机版-有种奢侈品叫“指甲包”,全球限量3只,却一凹造型就瑟瑟发抖!

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你眼中的外国人是什么样子的呢?她们有着维密天使般的身材,白皙的皮肤让人羡慕,深邃的眼睛似乎自带神秘感,高挺的鼻梁和立体的五官超级有代表性。个子高挑的她们,不管去驾驭什么衣服都很好看,还总是美得像雕塑一样!外国人最喜欢穿的装扮就是用薄纱做的花仙子装扮,轻盈透气是最大的特点,裁剪上主打流畅,一头金黄色的长发随意散落一下,风一吹就美得像天使一般,让人心动不已了!

实际上,不是所有的外国人都拥有模特般的身材,像这一位就很有代表性。五官算是比较大气的,就是体型有点过于宽广了,但她真的是很有自信,偏黑色的健康肤色,让她看着还是蛮有重量感!

她这装扮比较简单,公主款的层叠裙,一层层的荷叶边设计偏少女,鲜亮的橙色让她看着很有活力,斜边一字肩设计秀出肩膀。造型还是很不错的,这里面最亮眼的,就是有种奢侈品叫“指甲包”!

这个小得几乎看不见的白色小包,也就比指甲大那么一点点。这小包也装不了什么东西,但来头很大,全球限量3只。当这小包被拿出来一凹造型,强烈的对比真是让人瑟瑟发抖!

这小姐姐还是很有自信的,橙色短裙配一条白色的一字高跟鞋,手里拿着这超小只的包,强烈的视觉冲击太有对比性了,让人想要不注意都有点难。不得不说,凹造型这事情上,外国人似乎要更会玩一些!

见过了最具有冲击力的造型,再看看外国人的花仙子造型。薄纱堆叠了一层又一层,几乎要把整个人都埋进去了,不会很繁复,还会有一种简单纯净的感觉,看着挺美的,这才是中国人眼中的外国人!

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2020年,梅西主要目标或是“美洲杯”?C罗目标冲击“金球奖”?

2020年,梅西主要目标或是“美洲杯”?C罗目标冲击“金球奖”?

2019年的梅西收获颇丰,第6次获得金球奖,第6次获得欧洲金靴奖,依旧是世界足坛第1人。进入2020年,梅西还有哪些新的挑战和冲击目标?

C罗2016年率队夺得欧洲杯冠军,2019年又拿到欧国联冠军,国家队荣誉C罗已经够了,所以今年欧洲杯上,哪怕葡萄牙在死亡之组输给德国和法国,C罗也没有什么遗憾。

梅西的阿根廷国脚生涯,还从未获得过大赛冠军(奥运会男足金牌不算成年队赛事)。2020年,梅西有机会冲击美洲杯冠军。对梅西来说,为国家队赢得荣誉,打破自己14年来大赛无冠魔咒,这是他最大的目标。

不过,C罗今年的任务比梅西更重,毕竟今年C罗已经35岁了,而他的金球奖比梅西还少1次,生性好强的C罗肯定要向个人第6座金球发起冲击。

梅西本赛季欧冠小组赛仅打入2球,而打入10球的莱万是本赛季欧冠小组赛的射手王,在下赛季的欧冠小组赛中,梅西能成为射手王吗?他又能否超越C罗11球的纪录呢?

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《庆余年》大结局,言冰云刺杀范闲,维护庆国,埋下的伏笔是一句话?

《庆余年》大结局,言冰云刺杀范闲,维护庆国,埋下的伏笔是一句话?
导语:《庆余年》大结局,言冰云刺杀范闲,维护庆国,埋下的伏笔是一句话? 《庆余年》这部电视剧已经播到大结局不知道有没有网友看过了呢?这部电视剧在一开播的时候就受到了很多人的关注,收视率非常的高,而且非常的烧脑,很多人都觉得自己在里面活不了2集。 而在《庆余年》最后的大结局中为第二季埋下了一个伏笔,在大结局中,范闲为了营救言冰云去了北齐,后来遇到了谢必安,就在这个时候,言冰云用剑刺向范闲,导致范闲受伤倒地生死未明。 言冰云说这一切都是为了维护庆国以靖国的利益为先,总之说的话很是模糊,而范闲受伤倒地之后,这部电视剧就算是第一季完结了, 在镜头的最后转向了现代,现在中他们两个人的对话为第二季埋下了一个伏笔,在袁泉说这样就结束了的时候,张若昀说没有,这就为第二季范闲的死里逃生留下了一个伏笔,第二季一定会比第一季更加精彩,我们还是期待第二季吧。 注:本文由藏匿于雪原创独家发布,未经允许不得转载和抄袭,如有侵权,必究,图片来源网络。侵删。

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76人三连败主帅不满 球员赛后公开炮轰:更衣室没责任感

76人三连败主帅不满 球员赛后公开炮轰:更衣室没责任感
今天费城76人97-115客场不敌步行者,比赛中一度落后36分,赛后76人主帅布朗对于球员的表现非常不满,表示队员不能因为在乔尔-恩比德不在的情况下,一蹶不振导致发挥失常。 76人客场不敌步行者 第二节步行者打出38-16的得分,半场足足领先24分,到第三节,没有恩比德的76人更是无心恋战,最大分差一度来到36分,赛后主帅布朗对于球员懈怠的表现很不满。 “虽然此前我们遭遇两连败,不过一场是加时不敌热火,一场是背靠背输给魔术,两场比赛都输了一分,如果和这两失利相比,我们今天的表现太让人失望了。”布朗说道,“首先要称赞一下步行者,他们完全抓住了我们投篮不中的机会,频繁打反击,当然我们的确有球员因伤休战,而且还是我们队内最好的球员,但是我们不能因为这样,其他球员的发挥就可以远低于他们日常的水平,就是因为大家都没有正常发挥,导致我们今天溃败。” 和布朗对球员表现略显失望不同,赛后麦克米兰则对步行者的表现非常满意。 “今天我们打得非常好,打出了漂亮篮球,”麦克米兰说道,“一开始我们就做好防守,通过防守获得攻防转换的机会,我们通过分享球,让对方疲于奔命,全队共有35次助攻,我对球队的防守很满意,用防守带动进攻,打得不错。” 而赛后76人球员理查德森直接指出球员缺乏“责任感”。 “我认为现在我们更衣室里缺少足够的责任感,”理查德森说道,“不想说的太严重,但是给我的感觉大家比赛就像玩一样,完全没有那种要去拼下比赛的意愿。” “可能有段时间大家能够打出不错的比赛,但是一旦陷入被动了,大家就会互相指责,我认为这就是球队问题所在。”

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深网|饭否里的王兴:思维活跃涉猎广泛 偶尔也说说俏皮话

深网|饭否里的王兴:思维活跃涉猎广泛 偶尔也说说俏皮话
划重点: 1饭否就像一个树洞,是美团创始人王兴的自留地。在媒体和公众面前,王兴少言寡语。但在饭否上,我们看到了他的鲜活一面:频繁发言,思维活跃,涉猎广泛。 2王兴喜欢探索万物,未知的东西对他极具吸引力。探索欲在美团对于新业务的尝试和进击中可以看出一二:从最初的团购到外卖,再到后来的在线旅游、生鲜电商、出行、B端业务,王兴带领美团围绕着本地生活服务丰富着整个场景。 3对比过往的几次创业经历,美团是一个明显分界点。之前王兴做的都是纯互联网产品,而在美团之后,王兴迈入了一个新的阶段,开始用更宏观的眼光看待商业问题,以及更多地思考商业本质。 4创业维艰,未来更是无法预知。但通过研究历史从过去推演未来,对过往进行复盘思考,或许可以帮助创业者在不确定性中寻找相对正确的抉择。 编者按: 越过山丘,不过是另一座山丘。太难了,这是过去一年中国互联网绝大多数公司和创业者的生存写照。 不可抗力的突发危机、事业的低谷、价值观的颠倒重来、战略业务大转型…每个创业者,在2019都遭遇自己必须要跨越的山丘。 马云迈出阿里生涯重要一步,把CEO交棒给张勇;被迫隐退幕后的刘强东,思考让京东走入制度和创新;李彦宏从最低谷里带领百度重回正轨;雷军的小米要努力冲破华为的压力;张朝阳在行为心理学里找到人的意义和归宿;王思聪因为熊猫直播破产跌入人生低谷… 腾讯深网推出《2019,越过山丘》年终系列策划报道,记录这些互联网大佬们不平凡的一年。是为第六篇。 深网|27年老员工再造第二个华为 余承东能否守稳中国手机半壁江山 深网|俞敏洪、张邦鑫、李永新,北大人怎么就“垄断了”中国民营教育市场? 深网|“艺术家”马云退休后的幸福生活:又去唱摇滚,又去当指挥 深网 | 从“土狼”到“哀兵”,滴滴程维如履薄冰 深网|雷军的2019:频繁调整能否夺回被华为挤压的中国市场? 腾讯《深网》作者 相欣 出品 | 深网 腾讯小满工作室 饭否就像一个树洞,是美团创始人王兴的自留地。这里有一句被广为传播的自述,“如果我一整天都没看到、想到、或做过什么值得在饭否上说的事,那这一天就太浑浑噩噩了。” 在媒体和公众面前,王兴少言寡语。但在饭否上,我们看到了他的鲜活一面:频繁发言,思维活跃,涉猎广泛。对王兴颇感兴趣的人们按图索骥,希望能在这里找到一点有关他内心世界的蛛丝马迹。 2007年饭否成立,这是王兴继校内网之后的第二次创业,曾被王兴和他的团队给予无限期望。这里寄存了年轻时王兴对技术和产品的执着,也延续着那个年代的情怀。 张小龙曾形容“微博是个穿衣服的地方,饭否是个脱衣服的地方”。在饭否上,王兴更贴近真实的自己,既记录生活琐事,比如他会关注Chanel花呢和DVF裹身裙;也有行业洞察和思考,“一流企业定义一个行业,超一流企业定义一个时代。”“你知道那家电商为了刷 GMV 有多夸张吗?卖黄金!而且还是 B2B !” 这个半私密的社交网络里,王兴好奇地观察着周围的一切,从音乐、建筑、小说、电影、体育,到诗歌、造字、历史、人文、大公司。 比如他会提到《布达佩斯大饭店》这部电影的可贵,也会好奇韩国最大互联网公司Naver究竟市值几何,又或是挖掘IBM在1924年更改的“International Business Machines(国际商用机器)”名字里蕴含着“让天下没有难做的生意”这层意思。 王兴也偶尔俏皮的调侃两句,说“护城河”的概念本来就是为“守财奴”发明的,又或是中文创业圈动不动就用的“极致”对应的英文是什么,用“一鸣惊人,一笑倾城”把抖音张一鸣和快手程一笑联系起来; 他也有文艺的一面,形容“世界像一条受伤了的尺蠖,仍在一拱一拱前行”,又或是发上一篇中国现代诗人流沙河经典的作品《理想》,对诗句“理想既是一种获得,又是一种牺牲”表以感叹。 有时候,王兴会因为发表的状态被公关团队找过来。一次,王兴在饭否说“我曾经以为我永远不可能得抑郁症”,随后被外界误读得了抑郁症。很快这条动态就被删掉,王兴不得不重新发文解释 “我并没有任何得抑郁症的迹象,我只是对这事产生了一点点好奇。” 王兴的饭否到底有多受欢迎?前不久,饭否关闭了用户注册,外面的人没办法再看到更新。后来,干脆有人做了个微信小程序,专门给王兴的饭否做更新提醒。 王兴说自己是典型的“INTP型人格”,喜欢看全貌。在心理学理论中,INTP属于学者、思想家、科学家型人格,他们沉默、自主、思维敏捷、洞察力强,喜欢理论上或科学方面的追求,喜爱用逻辑和分析解决问题,喜欢提出新的见解和主张,并经常提出尖锐的问题,向他人及自己挑战以发现新的合乎逻辑的方法。 充满好奇心的探索者 1997年,刚刚进入清华校门的王兴在一次迎接新生的同乡聚会中向学长们提了个问题,“你们觉得人生的意义是什么?”在场的同学多少都有些惊讶,他们没想到王兴会提出这么深刻和严肃的问题。 包括“创业是为了什么”,他不习惯给出确定性答案,认为“很多问题没有终极答案,这是一个探索的过程。” 王兴喜欢探索万物,未知的东西对他极具吸引力。他喜欢发问,比如“摩尔定律并不准确,但的确是极有洞见的信息革命的底层规律。前几次科技革命时有人提出类似的底层洞察吗?”又或是,“为什么没有「市场主义」这个词?是因为「市场」这个概念不够重要还是因为太过基础而重要了?” 这种探索欲在美团对于新业务的尝试和进击中可以看出一二:从最初的团购到外卖,再到后来的在线旅游、生鲜电商、出行、B端业务,王兴带领美团围绕着本地生活服务丰富着整个场景。 与王兴接触过的美团员工对《深网》表示,王兴思想维度很高,负责公司的整体战略,在细节方面则有其他高管分别来主抓。 2018年9月20日,美团在港交所正式上市。身着黑色西装和深蓝色领带,王兴与他的团队迎来八年创业生涯中的最重要里程碑。 在敲钟现场,王兴感谢了3.4亿用户,感谢了470万全国各地合作商户,感谢了近60万的小哥骑手,感谢了全公司5万多员工及曾经付出的老员工,感谢了曾经的投资人以及今天及往后的投资人。最后感谢乔布斯,“如果没有苹果,如果没有移动互联网就没有今天”。 上市那天前后,他在饭否上连续更新了几条状态: “建设比见证更重要。” “好棋手通常都知道并接受自己同时也是更大棋局里的棋子。” “我不祝你一帆风顺,我祝你乘风破浪。” 至于其他,王兴没有说更多。显然,在他心里上市不是终点,相比外界浓墨重彩的记录,公司里非常安静,只有办公区域里增加了“长期有耐心”的海报,邮箱里多了一封来自王兴关于上市的全员邮件:更大责任,更多耐心。 探索边界和长成大平台的同时,美团也不可避免地要去面临不断升级的竞争对手。就拿外卖来说,从美团成立至今,外卖市场已经进化出一个以新零售为核心的全新格局。 尤其是最近两年,如果说此前是美团与饿了么的一对一决战,那么在阿里重组饿了么与口碑后,美团需要面对的则阿里围绕本地生活各个业务条线的协同作战。 王兴也在饭否里聊过阿里,说“像阿里巴巴这样的独角兽企业,和说这种话的人得换一种聊法。”“一堆人质疑拼多多却不质疑淘宝(是如何起家的),这已经说明我们这个社会是多么健忘”。王兴骨子里有股傲气,面对阿里这个早期投资人,也并不避讳评价“从战斗力来说,阿里非常强,但如果他们各方面做得更有底线一点,我会更尊敬他们。” 不过,与其他善于利用社交媒体为公司和产品“拉票”的企业家不同,像这样谈及公司业务的状态很是少见,饭否更像他的生活“后花园”,更多是表达思考和内心。 美团上线9周年的时候,王兴还发了一条状态:“不知不觉中,美团上线已经9年了。最近一年重新理解、更加理解「要做有积累的事」了。Eat Better,Live Better这个使命很难,但是值得长期努力。” 关于坚持,他还在饭否上记录下:“「一代人做一代人的事」通常用来指不要期望值过高,希望一下子跨越式发展,但这句话可以有另一个意思,每代人得把自己这代人该干的事干了,别往后拖,不然就像爬一条底部已经点燃了的绳梯,爬慢了很危险…” 王兴说,既要善于坚持,也要敢于胜利。回顾过去的种种,王兴在2011年接受中企采访时曾说“从2003年圣诞节回国,创业至今已过去了近八年的时间,这八年变化了很多,但我身上依然有很多东西是不变的,我依然热爱生活,依然充满激情,我还是我,在某些方面,甚至和高中时代的王兴没什么两样。” 思考者 在互联网创业的圈子里,王兴绝对算得上是一位老兵。他对社交有一种深深的执念,坚信“人际关系、社交网络是信息传播的基础架构,从根本上改变信息流动,它也会改变互联网方方面面的应用”。创办美团亦是如此。 早在就读于清华大学期间,王兴就表现出对创业的极大兴趣,当时他加入清华科技创业者协会,并成为这个社团的活跃分子。在拿到全额奖学金之后,王兴赴美攻读硕士。 在外求学时,王兴感受到了社交网站在美国的兴起。时间倒回到2002年,全球第一个社交网站Friendster成立;随后一年MySpace成立,并在很长一段时间内成为世界上最火的社交网站之一。那时候,社交网站正占据风口乘风而上,享受着众人瞩目和创业者的膜拜。2003年冬天,看到机会的王兴毅然决然地放弃了美国的学业踏上回国之路,准备迎接他的第一段创业生涯。 这也是属于王兴的第一个风口。2004年,王兴在清华大学旁边的海丰园租下一套130平方米的房间,这里成为他创业的起点。当时,王兴找到他的大学舍友王慧文和中学同学赖斌,共同加入社交网站的创业计划。一年后,著名的中国社交网站校内网上线。 王兴和他的创业伙伴很幸运,刚上线不久的校内网经历过多轮推广后,便在2006年迎来了用户暴增,一时间用户数突破百万。可惜的是,因为缺乏资金增加服务器和带宽,加上国内同行对社交领域的趋之若鹜,王兴不得不接受千橡互动CEO陈一舟的收购要约,随后校内网也改名为人人网。离开王兴的人人网最终在2011年得以上市。 凭借校内网挖到“第一桶金”之后,王兴的社交之心并未燃灭,他再次把所有精力投入到饭否网的准备中。彼时,饭否是国内第一家提供微型博客服务的网站,与Twitter类似,同时也被认作是中国微博的“鼻祖”。 2007年,饭否网一经上线就得到年轻网络用户的追捧。 这段创业故事结束后,再次创业的征途中,王兴依然选择从社交出发,要做与“social相关的事情“。饭否停掉后,他们想社交还能和哪些方面结合。“后就想social怎么和商务结合。这时候再看Groupon就能理解,为什么这个东西是有用的。” Groupon创造的高利润神话深深吸引着中国互联网创业者,王兴则是团购入局者中最早的一批人。过往的经历,塑造了美团和今天的王兴,正如他的一条饭否所说:“当提到think long term时,多数人默认指向未来,其实过去也值得看。” 对比过往的几次创业经历,美团是一个明显分界点。在美团之前,王兴做的都是纯互联网产品,更像是一个极客或者产品经理。而在美团之后,王兴迈入了一个新的阶段,开始用更宏观的眼光看待商业问题,以及更多地思考商业本质。 比如他首先提出“互联网下半场”概念;谈到数字经济时,称“过去二十年,需求侧的数字化逐渐完成了,但是在供给侧的数字化才刚刚开始”。 红杉资本沈南鹏毫不吝啬对王兴的高度评价,称“王兴是将思辨精神运用到企业管理之中最好的企业家之一,这或许是美团不断越过山丘,获得更大成功的原因。” 饭否里的王兴对历史和地缘政治有着格外强烈的兴趣,比如他会关注: “二战之后,全世界独立国家的数量是在持续增加的,光1990年之后因为苏联和南斯拉夫解体等原因就增加了三十几个,现在总数大约200。” “左宗棠为了平叛收复新疆而通过胡雪岩向汇丰和渣打银行借钱,读到这个故事真是让人感触万千。” “名字里都是历史。印度尼西亚这片地方原本不叫这名字,欧洲殖民者来了之后,掌控印度的英国人想叫她印度群岛(印度尼西亚 Indonesia 的词源是希腊语里的印度群岛),荷兰人想叫她马来群岛。很显然,英国人赢了。” 创业维艰,未来更是无法预知。但通过研究历史从过去推演未来,对过往进行复盘思考,或许可以帮助创业者在不确定性中寻找相对正确的抉择。 2019年,在港股行情并不尽如人意的时候,美团股价整体上却整体一路走高。在经历了股价最低时的40.25港元,美团在7月2日重回发行价,如今总市值达到近6000港元。 与此同时,王兴做出了一个重要决定。2019年开始,美团对于网约车的投入方式从自营转为做平台,这在很大程度上帮助美团在新业务方面减少了经营性亏损,摩拜的国际化业务也被优化掉。 在此之前,美团对于出行的决心在上海和滴滴的角逐中是可以窥见一斑的。王兴的决定原因既简单又直接,就是要把精力和财力聚焦在对核心业务具有长期竞争力的业务上,新业务投入一定要更加审慎。 直接的结果是,美团新业务及其他分部在今年第二季度收入由2018年同期的25亿元增长85.1%至46亿元,整体毛利实现4.2亿,首次从负值转为正值。 接近王兴的美团内部人士曾对《深网》表示,相对公司长远发展,王兴对股价的波动并没有那么看重,即便是现在市值一路上扬,他也依然希望保持低调。 王兴曾为自己定下了一个宏伟目标。2015年的一次内部会议中,他提到美团完全有机会成为一家超过1000亿美金市值的公司,现如今看王兴和美团距离这个目标越来越近了。

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丁彦雨航深夜发文!向山东队示好,这是要回归CBA的节奏吗?

丁彦雨航深夜发文!向山东队示好,这是要回归CBA的节奏吗?

山东队大胜福建队33分,哈德森化身为全能战士

昨天,CBA联赛第二十三轮,山东队坐镇主场以123:90大胜福建队33分,喜获三连胜,这也是山东队近12场比赛,取得的第11胜,十分了不起。目前,山东队以15胜8负,65.20%的胜率排在CBA积分榜第五位,呈现出来CBA本赛季大黑马的角色。

从本场比赛来看,由于福建队王哲林、陈林坚两大核心球员因为重感冒缺阵,山东队并没有给对手什么机会,半场比赛就以62:36领先了26分,让比赛胜负早早就失去了悬念。到了下半场比赛,山东队更是一鼓作气,一度将领先的分差扩大到了37分,最终,以33分大胜福建队。

本场比赛35老将哈德森轰下了33分13篮板11助攻2抢断,一个完美的三双数据,其中三分球11投9中,命中率高达惊人的82%,罚球6中6,命中率100%。从哈德森在山东队的表现来看,说明他状态依然十分不错,并没有像外界所说的那样下滑严重,而且,哈德森来到山东队,展现出来更加全面的一面,不仅在进攻中有出神入化的三分球,同时,在防守和球队串联方面,也是有十分惊艳的表现,变得越来越全面。目前,哈德森场均可以拿到28.9分8.2篮板8.1助攻2抢断,简直就是山东队一个全能战士,这也是山东队本赛季获得佳绩的重要原因之一。

丁彦雨航发文向山东队示好,是否暗示要回归CBA

昨天,山东队取得33分大胜也是为新年开了一个好头,在昨天深夜,原山东队球员丁彦雨航也是在个人媒体平台上发表了自己的感言,从他的感言中可看以看出,他在向山东队示好,他表示一年的时间转瞬即逝,在此要向球迷们道一个歉,让大家失望了,自己也非常渴望回归到熟悉的赛场。此外,丁彦雨航还表示,他的梦想从没有改变,那就是为山东队夺一座CBA总冠军。“为山东队夺一座CBA总冠军”也可以看作是丁彦雨航是在向山东队示好的话。

目前,丁彦雨航因为伤病的原因,已经近1年多没有打联赛,而且,更为尴尬的是,他现在还是在飘着。虽然,他一度是出国打球,但是,却陷入了无球可打的局面。假如他回来打CBA,那么,他的关系是在山东队,但,他现在似乎与山东队并没有进行良好的沟通,在赛季初,山东队主教练巩晓彬多次对着媒体喊话,希望丁彦雨航能够回归到球队,不过,并没有下文。此番,丁彦雨航说了向山东队示好的话,是否暗示要回归山东队吗?让人充满想象。

苏群的一番点评,丁彦雨航或许可以参考下

在前段时间,丁彦雨航与他的好友睢冉一同出现在新疆队的替补席,令人产生一些遐想,认为这也是丁彦雨航要回归CBA的一种信号。国内知名解说员苏群也是对小丁的此行为进行了一番点评,表现丁彦雨航坐在新疆队替补席,也是无可厚非,毕竟他是新疆人,为家乡球队加油很正常。

苏群还表示,丁彦雨航虽然现在是自由球员,但是他的关系还在山东体育局,作为一名运动员,假如长期没有打球会失去感觉。因此,苏群建议丁彦雨航为了自己职业生涯的长期发展考虑,还是要主动去找山东队进行沟通,去寻找双方解决的办法,因为,山东队目前成绩相当不错,所以,小丁更应该主动点更好。正如丁彦雨航所言,把所有的遗憾和不甘都能停留在这里,在此,也是希望丁彦雨航能够在新的一年里去外理好与球队的关系,可以早日回归到赛场。加油!

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2019很艰难,2020更艰难?17位创业者说,别那么悲观

2019很艰难,2020更艰难?17位创业者说,别那么悲观
有人认为在寒冬之下,仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展;也有人认为,互联网正在渗入各行各业,在经历创新和淘汰之后,扎实的企业会慢慢浮现出来。 燃财经(ID:rancaijing)原创 作者 | 孔明明 赵磊 闫丽娇 唐亚华 金�_�[ 孟亚娜 黎明 苏琦 魏佳 周昶帆 编辑 | 周昶帆 2019年的艰难,把你对2020年的希望浇灭了吗? 人生起起落落本就正常,大环境寒冷、生活九九八十一难每一关都要去一一闯过,但在教训和失败中依然可以获得成长;在外部环境收缩中可以看到真实;在寒冷和艰难中能够看到机会;在每个人都恐惧的情况下,有人依然保持了冷静和独立思考。 有人认为在寒冬之下,仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展;也有人认为,互联网正在渗入各行各业,在经历创新和淘汰之后,扎实的企业会慢慢浮现出来。 这里有17个人在2019年的成长感悟和对2020年的展望,也许他们的故事可以为你带来一些启发。 要点速览: 随着产业结构优化,产业发展会越来越健康; 低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展; 面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新,所有东西都可以再造一遍; 冬天是一个洗牌的好时候,所有边际成本可以降低的事情,在资本寒冬中都是机会; 在业务底子比较靠谱的前提下,讲一个适合的故事,大数据、云、AI上A股还有很大机会; 互联网一定会跟各行各业融合来解决问题,这几年一直是不断创新和淘汰的过程,扎实的企业会慢慢浮现出来; 2020会比以往任何时候都更包容、更踏实。 Part 1 希望2020 通过开源节流先活下来,未来才有希望 王振忠 43岁 复驰资产总经理 我们是一家基金公司,主要做二级市场投顾业务。今年实体经济发展没那么好,直接影响了传统制造业企业。反映到二级市场,我们也跟着慢了下来。因为环境变化,为了顺利过冬,我们企业的运营成本也不得不调整。控制好运营成本有几种办法,一个是缩减日常费用支出,另一个是在人员结构上优化。 我们今年精简了30%的员工,在薪酬上也做了一些优化,成本差不多缩减了40%左右。如果按照原有方式,产出和支出没办法形成一个良性循环,公司就很难坚持下去。这样一来,今年的营收和成本刚刚打平。其实,缩减人员时,我也感觉很难过,但你没有办法。 而对资本市场来说,未来还是有很多机会。中国是全球第二大经济体,我们现在整个资本市场的总规模占GDP的权重,相对另外一些发达国家比较低。我们国家整个经济结构和产业结构,也在发生巨大变化。据我们的实际调研,传统制造业占比在不断下滑,尤其是一些产能过剩行业,煤炭、钢铁;而新能源、环保、服务、科技等行业,占比一直在增长。特别是科技,有国家型产业基金在重点扶持。我觉得,未来一两年内,随着产业结构优化,产业发展会越来越健康。 而我们也能从中看到希望。 但是在此之前,创业者也要对未来经济形势、公司发展以及现有管理团队做一个详细评估,我认为这很重要。要不然一旦机会来了,你团队可能不具备赶上这班车的能力。寒冬里,根据市场变化,要做一些客户拓展方面的工作。例如给客户提供更多附加值,这个附加值可能是偏服务性的;同时给客户相应让利,阶段性让利,从而去刺激客户投资。 创业就是在不断地趟坑,未来看好新流量平台的反向产品设计 邱懿武 30岁 云造创始人 我2013年没毕业就开始创业,当时我不确定未来具体要做什么产品,但是我相信互联网一定会改变制造业,改变做产品设计和制造流程,所以取名“云造”。一开始做智能电单车,今年孵化了电子烟,都是因为我相信数字化再造产品这一点。 电子烟是符合消费升级的新物种,也是我们重兵投入的品类。现在,我们判断烟油型电子烟将进入一段时间的低迷期,我们调整让更适合精益管理的合伙人负责。我已经开始在研究像加热不燃烧等其他符合新消费的产品。我们做好了新型烟草打持久战的准备。 我是学工业设计出身,我目标这辈子要做200款新产品。创业对我而言,就像导演,把自己创造的作品,一件一件呈现给大家。赚钱的动力也是想去创造更多更好的作品。即使没有收入,如果能够创造一些激动的新设计和产品,也能让我非常快乐,这是我创业坚持下来最大的源动力,不然的话早就放弃了。 创业难就难在,有时候你明知道前面有坑,但还是要往前面跳,可能这就是成长吧。创业还在不断地拓宽自己未知的边界,然后找到自己最擅长最合适的位置。 电子烟线上被禁售,蛮遗憾的,这个品类比较难用互联网的方式去塑造了。我相信,未来的新品牌,都是基于新流量和新品类切入的,比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量。传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做。电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机会,现在失去了线上渠道,短期会变得比较传统。 创业至今,我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新,所有东西都可以再造一遍。所以,明年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器,帮助一些像我这样的设计师一起做新产品、新品牌。 “口红效应” 已被证伪,明年A股还有很大机会 纪年 33岁 文娱行业投资人 今年的资本环境越来越冷,政策审批也越来越严格,优点是头部的公司发挥优势聚合资源发展得更好,缺点是小的公司都挂了。 曾经看起来行之有效的“口红效应” 已经被越来越多的人证明是伪命题,但人群消费的变化,例如重度手游用户占比过半,付费意识提高等,实打实地把行业的天花板往上撑了撑。供给方在变少,而需求不降反升,业绩必然不错。 如果我们把时间稍微拉长来看 ,硬件-软件-内容,这条逻辑链一直在循环反复。比如今年TWS(一种实现终端设备与音频设备之间连接的蓝牙技术)大年,就是无线蓝牙耳机,相关的硬件股都很好。倒推来看,核心逻辑其实是上一个周期,手机-APP-内容到了一个极端,内容无限丰富的前提下,才有了对耳机更大的需求。这个之前看上去还不大的市场瞬间被引爆。 当然也要感谢苹果,今年新发布的AirPods二代再次引领了潮流。同时,安卓厂商也突破了苹果“监听”方案的专利壁垒,在今年推出多种TWS方案,成功接住了瞬间引爆的巨大市场需求。 来年GDP的压力不小,很多人提保6%,但经济压力和A股并不那么直接相关。所以现在内部提案子,我都会说投美金可能挣不到什么钱了,如果人民币来投,在业务底子比较靠谱的前提下,讲一个适合的故事,比如大数据、云、AI,上A股还有很大机会。 举个例子,A股最近有一个很火的网红经济概念股叫星期六 (002291),11个交易日里9个涨停板,问鼎新妖股。一家卖女鞋的公司为什么火了?因为收购了遥望,一家做自媒体广告和公众号的公司,包装了一个大数据营销的概念,通过了审批。好巧不巧,遥望开通了MCN业务,过去几个月一直是快手MCN榜第一,搭上网红直播的风口一下子涨起来。虽然这有些魔幻,但背后代表的则是一条出路。 被裁掉的人不用担心,明年有大批的企业服务公司提供工作岗位 刁盛鑫 31岁 美信联邦CEO兼联合创始人 红利期是什么?盲目跟风的人太多,甚至会有劣币驱逐良币现象,当红利期消失,创业门槛被拉高,PPT创业者也开始逐渐减少,劣币驱逐良币的情况也会减少,这是真正的创业者愿意看到的。 今年是中国企业服务行业被重新认知的一年,很多2C公司转型做了企业服务,最典型的案例是链家的贝壳,从服务买方转向服务卖方。很多各行业的大公司,大家误以为是它2C做得好,其实是2B做得好,抖音在帮商家变现,美团在帮餐馆降低成本。到现在,商业的本质全部显露出来了,我们终于熬到这一天了! 企业服务行业,就是一个媳妇儿熬成婆的行业,熬的就是所服务的企业需要你的那一天。企业什么时候最需要你,一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候,而是他们活得不好,遇到生存难题的时候。现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机会,对C端用户可以说“哇,买它”,但是B端用户不吃这套,他们的决策逻辑是相对谨慎的。 我们所在的财富管理行业,是企业服务管理行业兵家必争之地,因为我国财富管理市场的规模是消费市场的4倍左右。现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了,但是这又是很难弯道超车的行业,先发优势非常明显。 分享下今年比较有趣的事情:因为一些原因,我们委婉谢绝了一个投资人,投资人看好整个赛道,转头投了行业的其他公司,我们发现原来我们作为占据行业头部位置的公司,可以免费帮助行业内其他的公司融资。到了明年后年,资本市场会更新认知,“以后还是踏踏实实投行业领先的公司吧”。 今年是整个资本市场的学习年,经过这一轮认知的调整和矫正,明年可能会抱着更健康的心态。被裁掉的人也不用担心,经济下行不会继续太长时间,明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位。 新茶饮全国性品牌进入封闭期,区域龙头还有机会 张烨秋 众海投资投资副总裁 我们在今年参与了新茶饮品牌乐乐茶Pre-A轮融资。茶饮赛道在2016年左右兴起,主要是由三个因素驱动:一是茶饮市场出现了价格段的空白点,在CoCo和一点点的价格区间之上,出现了新的创业空间;二是内容传播介质发生了改变,直播、短视频等移动互联网传播介质兴起;三是商场底商的渠道发生了变革,自来流量的茶饮品牌占据优势。 今年新茶饮行业看起来不是那么“热闹”,但其实一些头部品牌活得还不错。今年相比之下消费项目更好拿钱,因为现金流和财务都健康。从乐乐茶的角度来看,整体增长还是很好的,爆单情况比之前都多,而且无论是增量还是运营效益都不错。各家单店模型不同,增长情况不一样,但是都至少能活下去。 我认为,接下来新茶饮行业区域龙头还有很多机会,曲线两头都很好,高客单以喜茶为代表,低客单以蜜雪冰城为代表。但是全国性品牌已经差不多进入封闭期了,因为打通商圈的品牌就那么几个,其他品牌没有什么机会能进一线商圈一楼或负一楼的核心点位,新品牌拿不到具有战略意义的好点位,进不了标杆商场的优质位置,直接做二三线商场会比较难。 对于新茶饮而言,品牌需要沉淀,要和时间做朋友,接下来重点应该是在供应链和运营,需要进一步做精细化管理。新茶饮品牌的外功很强,已经成型了,接下来就是修炼内功避免走火入魔。优质茶饮品牌本身就有壁垒,所以对资金壁垒的要求比较低,风险投资对品牌的推动作用有一些,但不是核心要素。 买奶粉送一切,下沉市场“占领用户心智的营销”你学不会 张建富 44岁 积纳有品创始人 不要说母婴市场,一二线城市的零售市场都是红海一片,为了探索新的流量入口,我们开始关注下沉市场,走访了100多个县市,给这个市场的人群打了几个标签: 一是“9点睡觉”,他们有大量的碎片化时间,每天都在“杀死时间”,男性倾向于选择付费游戏、在线读物、短视频app,女性就是“买买买”,当然不是高频次地买,而是高频次地逛,而所有零售业态里客户质量最高、店主运营水平最强的就是母婴店。 二是消费能力强,我们市场调研发现,一般家庭收入6000~8000元,可支配现金收入4000元左右,其中一半要花在孩子身上,他们给孩子吃最好的奶粉,用最好的纸尿裤。而县城还处于2000年左右的原始商业社会,无法满足用户大宗消费或高客单价的消费需求。 三是陌生的熟人社会,在小镇上,两个陌生人总是能找到互为好友的第三者,而一个店主就是一个KOL,店里1-2千的用户就是他的粉丝,店主掌握着下沉市场的信任节点,而足够高的利润才让店主有动力推广某个单品,这就造成杂牌和质次价高的产品在下沉市场盛行。 在走访过程中,我们从这些小店店主身上看到了一种“占领用户心智的营销”,这是一二线城市绝对学不会的营销手法,其中最核心的营销是“买奶粉送一切”,送彩电,送空调,送洗衣机,送电动三轮车……因为店主知道孩子换奶粉的代价是非常大的,一个孩子一旦吃上了,一年1.5万的消费就提前锁定了,他抓住了下沉市场用户贪小便宜的心理,提前预支一部分利润拿出来营销。 如今随着社交电商渗透到下沉市场,信息被拉平,下沉市场小店店主的生存也很艰难,作为我们来说,最简单的办法是教给他们怎么去做。从今年9月份开始,我们开启“一个县一个直营店铺”的计划,通过线上线下结合的方式进行新零售模式的输出,解决店主库存周转和资金占压的问题;同时寻找一条通路把真正的好奶粉以高效的方式输送到下沉市场,尽可能地拉平城乡差异,同时间保证店铺的收益,全面赋能母婴门店。 上新闻联播的那一刻,我对自己做的这件事充满希望 张建华 25岁 杭州寻古文化创始人 我是做MCN的,主要是在抖音上帮助非遗传承人去拍视频,代理他们的手工艺品,收入渠道就是电商。公司是从2018年4月成立,一开始创业比较幼稚,没想着怎么去赚钱,只是说看到中国的手艺人价值比其他国家都要低,就想为他们宣传。 今年对我来说意义非常重大,大概可以总结出几个关键词。 一是艰难,其实在19年初的时候,春节还没到那会,公司就濒临倒闭了;第二个词是转机,因为在四月下旬抖音推出了非遗合伙人计划,让我看到了希望;第三个词是幸运,我们能够借助平台的趋势起死回生;第四个词是努力,抓住机会壮大自己,在6月份将模式什么的慢慢摸清楚后就开始忙碌起来;第五个词是发展,我们现在找到了方向,团队也扩大了,也换了办公场所,发展比较稳定。 其实转机和幸运都是坚持带来的,如果当时没坚持做,公司倒闭,自然不会有今天的局面,因为相信这是一件有意义的事情,所以当时咬牙做下来,现在总算熬了过来。 我印象最深的是,我们第一次上央视新闻联播的那天,我在出差,我们公司所有人都在办公室围着电视机看,而我在广西,坐在会场到酒店的出租车上,打开手机录屏,心里特别自豪,因为号称是抖音第一个上新闻联播的创作者,虽然只有15秒,也值得我铭记一生。 从四月份开始我整个团队都变得很有动力,他们越来越有信心了,能感觉到他们并不是很痛苦了,终于看到公司慢慢好起来,这是传统文化和新媒体结合创造的价值,明年我们计划将公司的抖音号数量翻一番,人员规模和业务规模扩大一倍。 Part 2 成长2019 最难时一天抽了6包半烟,杀不死我的必将让我更坚强 王昕昊 35岁 艾恩网络创始人 我们公司做充电桩。今年有段时间,系统被黑了一次。因为物联网设备都是靠系统操作,系统崩溃导致全国6000多个点位突然不能使用,电话被打爆。团队心急如焚,我7天7夜没有回家,困了就打个盹,整个团队都是这个状态。技术上我也帮不上忙,但我得陪他们战斗在一线,有个什么突发状况,就赶紧去帮忙。 系统维修了两周,那段时间,办公室几乎每天都是烟雾缭绕。最极端时,我一天抽了6包半烟。平时我们不让在办公室抽烟,办公区有固定抽烟的地方。那时候,也顾不上那么多了,每天就只能靠烟和咖啡提神。门一开,几乎是进不来的那种状态,跟蓬莱仙境似的。我们办公室还有几个十几、二十年烟龄的老烟枪,他们都受不了,要出去透透气。等到事情稍微缓解,保洁阿姨来清理卫生,泡面、外卖和烟盒真的是堆积如山了。 事情过去以后,我也做了反思。可能因为创业经验不足,所以没有提前做很多准备,防患于未然。这次被恶意攻击也提醒了我。我们从法律层面对员工做了约束。另外,我们以参股或合股形式控股了工厂、技术公司以及销售公司。比如工厂占一半股份,我们自己占一半,改变原来外包模式。有点类似像我们是个母公司,同时也是一个控股平台,生产环节我们就控股工厂,销售环节就控股销售公司。 作为股东,我们把业务交给他们做,同时他们也可以承接其他业务。这样一来,大家的归属感就会加强。通过这次“意外”让我想明白了,如果核心员工他们对公司没有归属感的话,类似事情以后就可能还会发生。但无论如何,创业总会遇到这样那样的困难,只要你能解决、能安然度过,就能继续走下去。 我相信创业者天生就是来解决问题的。比如今年都说钱难融,我们除了考虑融资外,还想了个办法就是做加盟。简单来讲就是你作为我的加盟商,通过投资买一个充电桩点位,我们签10年或多少年的合同,将来这个点位产生的利润你可以按比例分红。加盟商相当于帮我们覆盖了成本,我们既可以降低风险、继续扩张点位,又可以保障加盟商的未来收益。寒冬也好,非寒冬也好,创业哪有没风险的,先死的都是对资本极度依赖的。还是应该从一开始就缩短资金回笼周期。 花高薪引入两个高管均失败,冬天是洗牌之年 孟谭 37岁 权大师创始人 从两个人到现在整个团队160多人,今年对我们来说是一个管理之年,经历了很多成长。 很多人说,你们公司很佛系,销售很佛系,之前我们甚至都没按月去跟销售业绩。今年5月份,我听了投资人黄明明的演讲,他说一个企业如果人均销售额不到100万,根本不能被称之为技术型驱动企业。当时我们自己的人均销售额才10万多。于是我在6月份树立目标,把人均销售额调到100万,在内部提出阶梯式激励,并调整各种支持手段,到12月时,已经有3、4个销售完成了这个目标。 在这个过程中,我们意识到以前是自己管理能力不足,当时我们的想法是去外面找到更优秀的人才,哪怕那些人的价格非常高。2019年我们引入了两个外部很厉害的人,但在这个过程中得到了很大教训。像我引进的CMO,认知水平非常高,在公司呆了4个月,但业务落地几乎没有;销售副总裁之前在大公司带过千人团队,我们只有二三十个销售,但他在我们公司只呆了40天。浪费很多时间,我自己也很焦虑。 在别人眼里我们可能是中型企业,但我认为我们是一个创业型企业,它需要的还是海盗型的团队,以解决问题为导向,大公司的人是警察型,能告诉你什么是对和不对,但不能杀出一条血路。在这个过程中我们也明白,你对事情的认知和自己的综合能力远比所谓的专业人士更重要,现在我们是亲自带市场和销售团队,并可以基于人性,借鉴一些大公司的做法,做出符合自己的东西。 2019年整个发展都在下行,但因为我们做的是降本增效的事情,其实是在赋能行业,反而有很大的窗口期。 经济越是下行,对我们这样的公司越是机会,明年肯定能实现大规模盈利。冬天是一个洗牌的好时候,所有边际成本可以降低的事情,在资本寒冬中都是机会。明年还希望能把我们的技术方案赋能给同行,延伸客户覆盖面。 解一道题可以用10种方法,但想要成功不仅只解一道题 吴华栋 27岁 PIU宠物鲜食创始人 我从大三开始创业,到今年5年多了。因为痛的太多,很多人都觉得今年很难,我反而觉得所有事情与过去踩过的坑相比,都只算小事。 我想明白一件事,做事情都得有谋略和方法论。我没有正儿八经上过班,大学没毕业就开始创业,所有的东西是自己摸爬滚打总结出来的一套野路子,其实是不完善的。 没有人来指引我怎么去做,只是凭感觉乱闯,很长一个阶段都处于无序的状态。 对很多东西认知没达到一个层次时,我的预期和我付出努力的成果经常不匹配,所以我会自我怀疑,不知道做这件事坚持下去有没有结果,不知道还值不值得做。中间有很长的一段时间我又回到一个无序甚至不想干活的状态,想放下这所有的一切,出去流浪。 今年整个市场的大环境变得越来越严苛,这种环境倒逼所有创业者思考一件事,公司解决的到底是什么痛点? 一开始创业时,大家都会去找市场需求,选一个蓝海切入。但是这个时间窗口到底在哪里,不好说。为了找突破点,很多人就会制造需求,结果越做越偏,很多公司是没有佐证过它的痛点的。 我们解一道题可以用10种方法,但这只是解一道题而已,想要成功不仅仅是要解一道题,所以你会发现你越做越累,越做越钻牛角尖,方向变得跟你最初所想的越不一样。 其实一家伟大的公司,它要解决的事情可能很简单,只是一个很小的矛盾。比如说拼多多解决的是供应链的问题,集中性的给到供应商大订单,降低生产成本,从而拼多多能获得更低的价格。淘集集为什么死掉?因为它只是去模仿人家表面的拼团,没有去解决核心问题。 确认一个核心矛盾,围绕这个矛盾点去解决应用场景的问题,就永远不会偏离你的中心,这样你才能够把这条路走更长更远。 目前属于我们的打破期,在宠物行业找准了一条路,明年我们会更有信心,只要按照我们的计划,一步一步把路走好就行了。 创业不是单科做够100分,而是每项都得60分及格以上 张洲 33岁 小程序公司CEO 我在上一次创业失败后反思了下,我们公司在管理机制上过于鄙视那些大公司的“繁文缛节”。我们的人大多数都是大的互联网公司出来的,大家鄙视那些环节,以致于在创业中就完全不用。现在回头看,其实很多规则是有其合理性的。 我反思我自己,在对人对事上让大家达成共识做得很不够,花的心思少。更多就是像兄弟似的吃饭喝酒,但这之后大家各干各的,共识达成得还是少,其实得有一些制度性的东西来保证。比如用周例会、月度会、战略务虚会和项目复盘会来对齐大家的认知。以前我们是不开会的,就是吃饭的时候说事。 我也读过商学院的MBA,我发现在管理方面,还是去公司实践学习是最好的。这个世界上别人能教你的是做PPT、Excel这样的技能,还有大的人生道理、商业模式,没有人给你介绍中间层面可以实操的各种方法,因为大家各自的情况不同,没有完全适合自己的。 一个创业公司能不能成功,它有很多方面要摸索,企业文化要探索,销售不能犯错,财务要控制成本,产品也要控制好,你扩大规模了,运营和渠道跟不跟得上?创业成功不是说把产品技术环节做得足够100分,其他环节随便搞就能成功。而是每个环节都做到60分及格以上,才有可能成功。我们过去就是偏科了,比如像暴风,产品没有问题,但是在资本和财务上出问题了,公司就出大问题了。 下次再创业的话,我会更加重视组织价值观、更加重视财务体系、更加重视产品技术体系,更加重视大家目标和共识的对齐,同样的事,我的处理方式会和以前不一样。 财务自由后开始二次创业,能接受的失败都不算失败 李镇江 31岁 YesMaster演示大师创始人 2019年,裂变这个词更能代表我和公司的整体发展步伐。 2014年我开始做PPT设计公司,在郑州把公司做到了中原地区第一。公司5周年庆后,我开始连续失眠:虽然已经实现了财务自由,并且儿女双全,但我知道如果下一个五年还是保持现状,公司最大的天花板将是我自己。 在全国考察一番后,我选择在深圳开始二次创业。之前一直想来,但一直没做决定,今年考察时,跟在深圳创业的前同事聊天,他花了4年做成一家独角兽公司,聊完后很受触动。来深圳以来唯一的休息是每周睡半天懒觉,但依然觉得这是我做的最正确的决定。 设计是非常小众的领域,受市场经济影响比较大,今年最大的教训来自于线上。我一直看好天猫这个渠道,之前看到身边有朋友在天猫店上做设计,曾连续好几年年赚200到300万,在亲自看过后台数据后,4月26号花了108万收购了一家天猫店铺。 预期天猫店铺应该能够带来150万以上的收入,最后只得到1/3,并且耗费了时间和团队成本。大家都在讲经济寒冬,线上流量也越来越贵,只是天猫的反应慢了半拍,切入的时机不太对。但我不认为这是一个错误的决定。创业者的目标是成为连续创业者、企业家和投资家,要允许自己在适当范围内多多犯错,只有自己真的经历了,才会变成真正的经验。 今年看到太多反应速度慢的企业倒下,作为一个老板,尤其是在经济寒冬时,一定要有敏锐的市场捕捉能力,速度一定要快。在郑州创业时,有两次公司都差点经营不下去,中间还断过9个月,但我认为敢于接受的失败都不算失败,只是当时能力不够,调整一下还能再出发,不要对自己设限。明年希望可以把公司做得更大一些,追求更大的个人价值实现。 成长,每分每秒都活在生死线上 魏铭松 24岁 野懒日租创始人 2019年对我来说是成长的一年,过程艰难苦涩但充满希望。 年初公司一个早期投资人兼合伙人离开,带走了全部现金,背上了不少债务,公司几近倒闭。最后整个公司只剩了我和两个合伙人,还有一个员工维持公司运行。 这一年,教训吸取了不少,我从合伙人的选择到员工的招募几乎全部犯了错误,但从失败中也有一些收获。比如,格局和价值观不匹配的合伙人坚决不要合伙,带来多少钱都没用。价值观不合还胡乱掺和非常容易伤害公司。对于早期员工也一样,如果来只是为了干活轻松赚点钱,靠和领导混关系晋升的,坚决不能加入创业企业。总体来讲,团队未来只合伙和招募真正创造价值的人。初创公司,每分每秒都活在生死线上,容错率非常低。这时候如果人出问题了,等于给公司早早判死刑。 好在行业趋势不错,我们三个人苦苦撑到今年5月,制定了新整改计划,我从爸妈那里拿了本来留给我买房子的几十万本钱,开始重新创业,也陆续成功地吸引了几个资方,顺利拿到了天使轮。一直坚持下来的员工晋升了合伙人,也陆续说服了几个价值观相同的合伙人加入,公司业务经营数据开始突飞猛进,融资也已经半数到账。 我对于2020其实是充满了希望、信心满满的,虽然大环境不是很好,但大家口袋里钱都不是那么多的时候,反而相对便宜的娱乐方式会被接受,低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展。 希望2020我们可以扩大更多的区域,为更多客户提供服务,为更多合作伙伴收入升级。 跑了一千公里,收获了第一桶金 刘阿甘 30岁 魔马会创始人 今年我累计跑了一千公里,只要一有时间我就会去跑个五公里、十公里的,坚持跑步三年,我从240斤的大胖子成功瘦身75斤,跑步改变了我的人生轨迹和为人处事的态度,让我学会了坚持和敬畏,现在跑步已经成为了我的一种生活习惯。 2019年对我来说也是转型升级的一年。这一年,我带领着团队6个全职同事,干了两场千人峰会,在行业内引起不小关注。我在行业内树立了自己的正能量IP,收获了第一桶金,也交到了一群同样正能量的创业朋友。 但6月那次大会,由于第一次做千人大会经验不足,赞助和邀约都遇到了问题,有合作伙伴失言,没能达到会前约定要求,导致我们很被动,会前10天仅确定400人参会。后十天我拼命邀约,长时间握手机,连着两天手痉挛,发抖、抽筋。筹办会议那十几天,每天只睡3、4个小时。 我这一年的感悟是,当全身心投入到一件事情时,个人和团队会爆发出超乎想象的能量。当你利他、踏踏实实做事时,会有很多正能量的力量来帮你,身边也往往会聚合一批正能量同频的人。但也要警惕伪好人陷阱,总会有一些伪好人来欺骗你,这个时候需要我们当断则断,坚决远离。 2020年开始,我认为整个行业将迎来最好的十年。新零售产业各细分领域(播商、社交电商、微商、新店商等),各种业态相互融合是必然趋势,未来这些业态的区分界线也会越来越模糊,线上线下相互融合、各细分业态相互融合会越来越紧密。2020会是比以往任何时候都更包容、都更踏实的一年。 我希望在明年团队员工收益翻一倍以上,更多的合作伙伴可以加入,公司也可以实现持续盈利。 尝试新材料每天亏6万,要转型该交的学费还得交 Joey 37岁 制造业创业者 我曾经在某互联网大厂工作了五年,2015年,我卖掉了期权,回到老家某新一线城市开始创业。 去年,我接手了家里的塑料制品厂生意。从互联网转向做实业,我真的低估了这件事的难度。原先我们主打的PET(聚酯)材料比较传统,今年上海已经开始实行垃圾分类,明年5月北京也要实施,我预判未来会有更多的地方推行,这对不环保的塑料材质一定会越来越不友好,因此我决定尝试PLA(聚乳酸)这种可降解的材料,提前做一些技术储备。 现实总是比想象中残酷。今年年初,我们买了第一批原料练手,出来的成品不错。7月中旬,我们接到了第一笔塑料杯的订单,当时非常开心,后来才发现自己是认知浅薄。那个订单的杯型很高,我们尝试了六七种做法,机器拉出来的片材总是有“麻点”,而且当时原料价格疯涨,算上原料费和机器的费用,我们一天就亏6万,连续亏了3天,真的脸都快绿了。最后我们终于找到了方法,但原料又不够了,我连续打了96个电话才买到5吨原料,这才把货交上。 那一单自然是没有赚到钱,还赔了十几万。不过,客户最终认可了我们的技术和产品,为未来的合作打下基础。之前有同行买了60万的原料,只做了5万个能拿得出手的杯子,最多值三四万块钱,这就是学费。 我觉得我们选了一条正确的路,研究PLA技术的创业公司蓝晶生物已经连续拿了两轮融资,中粮生物、浙江海正这样的大企业也已经布局多年,更加环保的材料一定是大趋势。我们早一步尝试,未来就能有更多竞争力。 说实话,以前在互联网大厂工作时,我从来没想过有一天会跟塑料打交道,但在这个挤泡沫的时代,在工厂我反而有一种脚踏实地的感觉。 创业最重要的是想清楚并验证商业模式 冯培华 43岁 亲宝宝创始人兼CEO 回顾2019年,最让我满意的是公司构建了垂直人群基础上切实可行的商业化体系。 早期,我们也经过了很长时间的摸索,比如电商导流、流量变现,事实上,纯粹流量变现很难。跳出流量思维后,我们进入到了用好的产品去满足用户不同需求的商业模型。 首先我们通过品牌广告的方式来帮助品牌影响教育用户,和各大母婴品牌建立了非常深厚的合作。另外在实物商品方向上构建了亲宝优品,找优质的工厂推出ODM/OEM产品。还有就是早教课程亲宝玩数学,目前已经在大规模招生了。 今年公司营收有5亿多,基本可以达到盈亏平衡。平时我关注产品和用户比较多,印象比较深刻的部分是用户的反馈,有一个投资人来我们公司,跟我说的第一句话是现在家里的老人每天逼他在亲宝宝上传孩子的照片,以前老人不用智能手机,现在天天打开手机就是上亲宝宝看孩子的照片、视频。各个渠道的用户反馈,是驱动我们前进的精神动力。 当然我们今年中间也做了一些海外布局和新产品尝试,后来及时砍掉了,聚焦还是我们这一阶段的主题。做一个产品,始终得要去克制。 整个行业来看,互联网一定会跟各行各业融合来解决问题,这几年一直是不断创新和淘汰的过程,扎实的企业会慢慢浮现出来。母婴商业不能是纯互联网、纯用户,一定要跟用户的需求深度结合,而不是简单的卖流量模式。 用户产生的消费规模就是行业的机会,商品、教育、保险等各个方向,只要这样的消费行为持续发生,创业公司就有机会。但是创业者要用理智的方式分析商业模型,想清楚并且验证成功。公司不盈利肯定是不对的,如果公司对用户有价值,利润是对你价值的回报,而不是一味地去追求市场规模、用户的规模。 2019年健身行业正本清源,2020年会逆势发展 韩伟 43岁 乐刻运动创始人兼CEO 整个2019年乐刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%的增长,但是继续发展还面临组织建设、人员培训等困难,我既欣喜又焦虑。 今年最苦的时候我们团队30多个人四天三夜只睡五六个小时在封闭开会梳理方向,看怎么提高运营效率、如何以用户服务为中心提高用户满意度。在垂直化的领域中反复探讨,得出的结论是我们一定要利用数字化把单店成本和效率、用户体验做到极致,整体才会有未来。 5月和10月是两个大转折点。两次大的活动,5月单月营收接近一个亿,双11期间成交额到1.11亿,最终有39万个成交订单。我还是很感慨的,练内功比练外边那些噱头的功夫要好得多,下苦功夫一定会有收获。 2018年我们在扩店的过程中,有点浮躁,导致了有10%的门店运营效率不够,后来进行了调整。开放合伙人模式,我们拿到2700多份申请,如果每家收50万加盟费,可能有超10个亿的净利直接到账上了,但是我们只通过了42家,因为当时的运营能力只能够同时开出这些店。到2019年开的所有门店都保持了盈利,平均盈利周期是15个月。 健身行业2019年算是元年,预付费政策出台,更像正本清源,行业短期会有阵痛,长期看一定是好事,因为产业回归本质了。事实上健身产业不通过预付费、卷款跑路、宰消费者也可以像星巴克、7-11一样保证利润率,只不过原来的行业乱象让守法经营的人反而活不下去。正本之后劣币被驱逐,这是非常好的节奏。 对于2020年,我们很有信心。健身人群在扩大,市场中不良的运转模式在淘汰。而且在欧美已经验证过健身产业是逆经济周期的,整个市场在下滑,健身人群反而会上升,道理上等同于经济下滑住五星级酒店的人少了,住快捷酒店的人多了。健身是一个能产生正能量,而且成本低的消费方式。 未来,包括传统健身房在内的整个行业的数字化的改造是一定会发生的,包括场景端、用户端的数据化,整体运营的智能化。 *题图及文中图片均来源于Pexels。应受访者要求,文中纪年、张洲、Joey为化名。

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辽宁男篮赢球,是因为郭艾伦缺席?击败山西队,史蒂芬森真香定律

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一场焦点战,辽宁想要复仇山西,而山西也试图巩固自己的前四位置,但是赛前两队都发布了公告,山西最大牌外援因伤缺阵由新外援佩恩顶替自己上场,这等于是山西先让一車跟你对弈,没想到辽宁也是一样让你一马一炮,韩德君与郭艾伦休战!

来说辽宁,由于球队头号玩家郭艾伦的伤病原因免战,即是对师弟的考验也是一个机遇,拥有了球队无限出手权的师弟果然发挥出色,并且在山西失去大外援的情况下掌握了主动,球队也因此赢球!

史蒂芬森真香定律!师弟在郭艾伦缺阵的情况下放飞了自我,可谓一球在手天下我有,师弟与赵继伟、李晓旭之间都体现了良好的默契,多次精彩的连线打出绝妙配合,对比郭艾伦持球带动队友,师弟效率更高。

师弟本场高效砍下37+10的数据,而且第四节虽然是辽宁式的“惹不起”防守,但仅用了三个回合就追平了比分,不得不说貌师弟真香!或许从这一点上来看,他和郭艾伦的球权分配还是一个没有解决的问题。虽然师弟数据很漂亮,“摇滚歌手”的出身也能很好带动现场球迷的气氛,但是他在防守端的表现依旧是辽宁队的一个漏洞,而且有些进攻选择上的不合理也很打击球队士气,在面对广东这种级别的对手这些错误都是不容忽视的。

比赛的转折点出现下第三节,山西队大外援莫兰德在争抢球时,打到高诗岩两部吃到技术犯规,加上之前的违体被驱逐出场。虽然此时辽宁男篮还大比分落后,但是辽宁队似乎看到了取胜希望。

前三节挖坑,第四节填坑,这是辽宁男篮的一贯作风,可是这样的比赛令球迷心惊胆战,况且也不能保证每一次都是辽宁队笑到最后。为什么不能早点建立比分优势,给年轻球员更多锻炼机会呢?作为一支把夺冠作为目标的球队,我觉得不能总指望翻盘,希望辽宁男篮越来越好吧!

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