顺风车回归、聚合平台兴起,2019年出行无终局

顺风车回归、聚合平台兴起,2019年出行无终局
记者 | 柯晓斌 编辑 | 文姝琪 1 2019年的出行战场仍然充满着机会。 从某种程度而言,滴滴的成长是中国出行市场的一个样本,这个成立7年的巨头,在资本加持之下,在完成了快的、优步等对手的并购后,2016年成为这个市场的寡头。 不过,仅仅是短暂休整两年后,这个市场又开始热闹纷呈。 这并不意外,早在2017年3月,熊猫资本合伙人李论曾公开表示,滴滴模式不科学,靠资本烧来的垄断,易攻难守。尽管此前滴滴的市场份额较大,但挑战者一直存在。 据《中国互联发展报告2019》的数据显示,截至2018年年底,中国网络出行市场规模达2478亿元,用户规模近5亿人。其中,网约车交易规模达1888.52亿元。而据普华永道预测,中国出行平台市场规模将在2022年达到5036亿元,约是2018年的2倍。 这意味着,这仍然是一个高速增长的增量市场,没有触达到天花板。 2019年,滴滴又重新面临了来自各个维度的挑战,它的对手也不再是优步、快的等同一维度的玩家,而是车企、流量平台等,玩家更为多元化。同时,传统出租车公司也更为大胆地拥抱线上,渴望实现质变。值得一提的是,滴滴顺风车在停摆一年多后,再次回归,似乎也意味着这个产品成功着陆。 值得注意的是,2019年,网约车开始迈进下半场,运营变得更为精细化,依托网约车的物流、车载的广告分发也开始衍生出来,在下半场的较量中,围绕着网约车这个移动空间,有了更多对周边业务的尝试。 对于2019年的出行市场的全貌,界面新闻总结了以下五个关键点。 顺风车回归 停摆一年多后,靴子落地,滴滴顺风车再次回归。 经过长达大半年的对外试探后,11月6日,滴滴宣布将于11月20日起,陆续在哈尔滨、太原、石家庄、常州、沈阳、北京、南通7个城市上线试运营。不过,滴滴顺风车的上线之路,充满了曲折。原计划于第一批上线的北京因技术原因被延期到12月23日,同时,因男女用户使用时间的不同,滴滴再次站到了风口浪尖。 目前,滴滴顺风车已经在北京、武汉等10个城市试运营。 过去一年,滴滴将安全客服升级成安全响应中心,成为独立团队,专注解决安全类事件。同时,提高一线客服的权限,一线客服进行判断后,可直接上升到安全响应中心,经过筛选后可以启动预案机制。 面对顺风车,这个曾让滴滴折戟的产品,滴滴也变得更为谨慎。除了联合公安机关对注册车主进行综合背景审查之外,还引入了失信人名单筛查,同时,将原有的“信任值”升级为“行为分”,并删除了原来的社交元素等。 尽管如此,顺风车产品的依然有太多不确定性,依然是一个让柳青充满忐忑的产品。 在滴滴顺风车下线的一年时间里,高德、哈罗、曹操、嘀嗒这些全国性的平台均加码顺风车,界面新闻此前报道,嘀嗒顺风车数据直接翻了6倍,达到70万的日订单。 对于滴滴而言,这个顺风车领域的巨头,在缺位一年后,将充满挑战。 聚合平台模式兴起 顺风车下线的一年期间,滴滴ALL IN安全,也给其他玩家带来了诸多可能。 在这一年间,聚合模式成为最大的亮点,目前,虽然没办法直接撼动滴滴的寡头地位,但是很长一段时间内,聚合平台将成为不可忽视的一股力量。 2017年7月,高德打车上线,依托庞大的C端用户基础,以聚合滴滴快车为切入口,陆续接入了曹操出行、神州专车、首汽约车等主流出行服务商,成为聚合平台,并迅速打开局面,据接近高德的知情人士向界面新闻记者透露,目前高德的日订单量接近200万单左右。 同时,经过直营模式的探索,在停摆一年后,今年4月下旬,美团打车再次开城,接入了曹操出行、首汽约车、神州专车等出行服务商,转变成为聚合模式,据美团官方公布的数据,目前,美团打车已经登陆了42个城市。 值得一提的是,今年6月底,在滴滴App内,除了快车和专车外,还新增“第三方”的入口,用户可以选择秒走打车、如祺出行等。 这意味着,目前滴滴、高德、美团都在做聚合模式。 面对聚合模式,此前,一位资深业内人士在接受界面新闻记者采访时表示,当第三方平台(小的打车平台)用户全部转移到流量方,它就会和传统租赁公司一样,沦为平台的供应链,面临品牌弱化直至失去的风险。 不过,至少当下,聚合模式给了小平台活下去的机会,同时也给了像高德这种平台和滴滴相抗衡的可能性。 出租车网约化 过去几年,随着网约车的冲击,传统出租车行业大幅度萎缩,退车潮不断。 尽管,传统出租车也接入了打车平台,但网约车平台采取“按单抽成”的模式,也就注定了传统出租车不可能成为其流量池的主力军, 无法大幅度提高传统出租车司机的收入。 今年8月,交通运输部运输服务司城市交通管理处处长孟秋称,巡游出租汽车客运量占出租汽车行业总客运量的70%以上,加快巡游车行业改革,应尽快推进巡游出租车动态运价调整,符合市场实际需求。 今年8月底,嘀嗒出行在西安出租车智慧码,通过智慧码,用户可实时获取行程信息, 并分享行程至微信好友,在线对出租车司机进行评价,并完成线上支付。3个月后,智慧码新增“打车助手”功能,用户可以通过精准获取1公里内出租车实时位置和预计到达时间。 这也是全国范围内,首个针对出租车的互联网产品。 交通运输部公路科学研究院公路交通发展研究中心主任虞明远认为,当前深化出租汽车行业改革过程中,依然存在不少问题,运价结构不合理、价格调节机制僵化等问题长期困扰行业发展。司企平等协商及利益共享、风险共担的分配机制尚未建立,行业服务质量仍未达到改革的预期。 不过,出租车的网约化是大势所趋,传统出租车公司如何自救依然是一个值得不断去探索的问题。 车企扎堆迈入网约车 车企布局出行并不是新事,但集体扎堆还是在2019年。 1月9日,江淮汽车推出移动出行平台“和行约车”;4月14,东风汽车推出东风出行;5月16日,小鹏汽车旗下的移动出行平台“有鹏出行”登陆广州。6月26日,广汽集团正式发布移动出行项目“如祺出行”; 7月22日,一汽、东风、长安三家车企共同打造的出行平台T3出行登陆南京;9月17日,一汽旗下推出“旗妙出行”。 以上并不是所有,据不完全统计,仅仅是今年,就共有10多家传统车企布局网约车,新旧造车势力齐集这个赛道。 而国内最开始探索网约车市场的车企是吉利,2015年11月25日,吉利旗下的曹操专车在宁波公测,2019年2月,曹操专车升级为曹操出行。 这并不是偶然。 依据乘用车市场信息联席会乘联会公布的2018国内汽车产销量数据显示,2018年国内狭义乘用车全年产量2312.5万辆,同比下降4.8%;全年零售销量2237.9万辆,同比下降5.7%。这是国内汽车市场28年来的首次年度下跌,2019年延续下跌的趋势。 而在去年年底,波士顿咨询公司(BCG)的一份报告指出,到2035年,电动化、自动驾驶汽车和共享出行三大新出行技术将瓜分走汽车行业40%的利润,而包括汽车销售在内的传统利润份额将从2017年的99%下降到60%,也即传统汽车产业链上的利润将以每年超过2%的速度减少。 这意味着,传统车企销售量下滑的同时,它还要面对共享出行、自动驾驶的蚕食。而布局网约车对于传统车企而言,是最好的粘合剂,是一个集防御和攻击于一身的战略性产品。 相较于单纯的网约车平台而言,因为拥有车源,它们的硬件成本更低,同时,在销售量下滑的状态下,通过布局网约车可以去库存,重新盘活资产,以希望实现销售。另外,通过对用户出行习惯的搜集,也能倒逼其改良生产环节,实现定制化,更为关键的是,海量的出行数据,是其布局无人驾驶的必经之路。 探索广告分发 11月25日,界面新闻记者发现,在上海的滴滴快车椅背后安装有一块屏幕,在这个屏幕上,有“我的行程、视频娱乐、必吃榜、热门推荐”等入口。 滴滴知情人士表示,去年中旬这个项目正式立项,由当时快捷事业群内的团队在做,大约3个人专门在做这个事情,硬件由深圳的一个供应商提供,每块屏幕的成本大概1000元。目前,滴滴只在快车内尝试推广这块屏幕,遵循自愿原则,并没有强制要求,是免费给滴滴供应商提供,主要用来给其他企业投放广告,进行流量分发。 而在此之前,滴滴出资1000万人民币,成立北京粒粒橙传媒有限公司,经营范围包括电视剧制作、音像制品制作、电子出版物制作、电影发行等,由北京小桔科技有限公司全资控股。 这意味着,滴滴开始探索广告分发的生意。 巧合的是,据媒体报道,Uber Eats将消费者与商家联系起来,通过餐厅推荐功能和外卖拼单折扣等活动在消费者中建立影响力,引导消费者“吃什么和在哪里吃”,通过这种影响力吸引商家在平台打广告,建立收费机制。 优步的高级总监和 Uber Eats 产品负责人 Stephen Chau 表示,如果优步跟市场上的所有餐厅合作,并且为他们提供工具来刺激增长,这将是一个非常有效益的市场。

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2019很艰难,2020更艰难?17位创业者说,别那么悲观

2019很艰难,2020更艰难?17位创业者说,别那么悲观
有人认为在寒冬之下,仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展;也有人认为,互联网正在渗入各行各业,在经历创新和淘汰之后,扎实的企业会慢慢浮现出来。 燃财经(ID:rancaijing)原创 作者 | 孔明明 赵磊 闫丽娇 唐亚华 金�_�[ 孟亚娜 黎明 苏琦 魏佳 周昶帆 编辑 | 周昶帆 2019年的艰难,把你对2020年的希望浇灭了吗? 人生起起落落本就正常,大环境寒冷、生活九九八十一难每一关都要去一一闯过,但在教训和失败中依然可以获得成长;在外部环境收缩中可以看到真实;在寒冷和艰难中能够看到机会;在每个人都恐惧的情况下,有人依然保持了冷静和独立思考。 有人认为在寒冬之下,仍然看到了无数机会;有人认为低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展;也有人认为,互联网正在渗入各行各业,在经历创新和淘汰之后,扎实的企业会慢慢浮现出来。 这里有17个人在2019年的成长感悟和对2020年的展望,也许他们的故事可以为你带来一些启发。 要点速览: 随着产业结构优化,产业发展会越来越健康; 低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展; 面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新,所有东西都可以再造一遍; 冬天是一个洗牌的好时候,所有边际成本可以降低的事情,在资本寒冬中都是机会; 在业务底子比较靠谱的前提下,讲一个适合的故事,大数据、云、AI上A股还有很大机会; 互联网一定会跟各行各业融合来解决问题,这几年一直是不断创新和淘汰的过程,扎实的企业会慢慢浮现出来; 2020会比以往任何时候都更包容、更踏实。 Part 1 希望2020 通过开源节流先活下来,未来才有希望 王振忠 43岁 复驰资产总经理 我们是一家基金公司,主要做二级市场投顾业务。今年实体经济发展没那么好,直接影响了传统制造业企业。反映到二级市场,我们也跟着慢了下来。因为环境变化,为了顺利过冬,我们企业的运营成本也不得不调整。控制好运营成本有几种办法,一个是缩减日常费用支出,另一个是在人员结构上优化。 我们今年精简了30%的员工,在薪酬上也做了一些优化,成本差不多缩减了40%左右。如果按照原有方式,产出和支出没办法形成一个良性循环,公司就很难坚持下去。这样一来,今年的营收和成本刚刚打平。其实,缩减人员时,我也感觉很难过,但你没有办法。 而对资本市场来说,未来还是有很多机会。中国是全球第二大经济体,我们现在整个资本市场的总规模占GDP的权重,相对另外一些发达国家比较低。我们国家整个经济结构和产业结构,也在发生巨大变化。据我们的实际调研,传统制造业占比在不断下滑,尤其是一些产能过剩行业,煤炭、钢铁;而新能源、环保、服务、科技等行业,占比一直在增长。特别是科技,有国家型产业基金在重点扶持。我觉得,未来一两年内,随着产业结构优化,产业发展会越来越健康。 而我们也能从中看到希望。 但是在此之前,创业者也要对未来经济形势、公司发展以及现有管理团队做一个详细评估,我认为这很重要。要不然一旦机会来了,你团队可能不具备赶上这班车的能力。寒冬里,根据市场变化,要做一些客户拓展方面的工作。例如给客户提供更多附加值,这个附加值可能是偏服务性的;同时给客户相应让利,阶段性让利,从而去刺激客户投资。 创业就是在不断地趟坑,未来看好新流量平台的反向产品设计 邱懿武 30岁 云造创始人 我2013年没毕业就开始创业,当时我不确定未来具体要做什么产品,但是我相信互联网一定会改变制造业,改变做产品设计和制造流程,所以取名“云造”。一开始做智能电单车,今年孵化了电子烟,都是因为我相信数字化再造产品这一点。 电子烟是符合消费升级的新物种,也是我们重兵投入的品类。现在,我们判断烟油型电子烟将进入一段时间的低迷期,我们调整让更适合精益管理的合伙人负责。我已经开始在研究像加热不燃烧等其他符合新消费的产品。我们做好了新型烟草打持久战的准备。 我是学工业设计出身,我目标这辈子要做200款新产品。创业对我而言,就像导演,把自己创造的作品,一件一件呈现给大家。赚钱的动力也是想去创造更多更好的作品。即使没有收入,如果能够创造一些激动的新设计和产品,也能让我非常快乐,这是我创业坚持下来最大的源动力,不然的话早就放弃了。 创业难就难在,有时候你明知道前面有坑,但还是要往前面跳,可能这就是成长吧。创业还在不断地拓宽自己未知的边界,然后找到自己最擅长最合适的位置。 电子烟线上被禁售,蛮遗憾的,这个品类比较难用互联网的方式去塑造了。我相信,未来的新品牌,都是基于新流量和新品类切入的,比如直播、下沉、ShopingMall都是新流量。传统品牌的塑造和渠道方式不适合创业公司去做。电子烟作为一个新品类有塑造新品牌新渠道的机会,现在失去了线上渠道,短期会变得比较传统。 创业至今,我都特别看好互联网新流量平台带来的C2M消费升级。面向流量属性的反向产品设计和反向品牌创新,所有东西都可以再造一遍。所以,明年我们将和几个互联网平台合作成立新物种孵化器,帮助一些像我这样的设计师一起做新产品、新品牌。 “口红效应” 已被证伪,明年A股还有很大机会 纪年 33岁 文娱行业投资人 今年的资本环境越来越冷,政策审批也越来越严格,优点是头部的公司发挥优势聚合资源发展得更好,缺点是小的公司都挂了。 曾经看起来行之有效的“口红效应” 已经被越来越多的人证明是伪命题,但人群消费的变化,例如重度手游用户占比过半,付费意识提高等,实打实地把行业的天花板往上撑了撑。供给方在变少,而需求不降反升,业绩必然不错。 如果我们把时间稍微拉长来看 ,硬件-软件-内容,这条逻辑链一直在循环反复。比如今年TWS(一种实现终端设备与音频设备之间连接的蓝牙技术)大年,就是无线蓝牙耳机,相关的硬件股都很好。倒推来看,核心逻辑其实是上一个周期,手机-APP-内容到了一个极端,内容无限丰富的前提下,才有了对耳机更大的需求。这个之前看上去还不大的市场瞬间被引爆。 当然也要感谢苹果,今年新发布的AirPods二代再次引领了潮流。同时,安卓厂商也突破了苹果“监听”方案的专利壁垒,在今年推出多种TWS方案,成功接住了瞬间引爆的巨大市场需求。 来年GDP的压力不小,很多人提保6%,但经济压力和A股并不那么直接相关。所以现在内部提案子,我都会说投美金可能挣不到什么钱了,如果人民币来投,在业务底子比较靠谱的前提下,讲一个适合的故事,比如大数据、云、AI,上A股还有很大机会。 举个例子,A股最近有一个很火的网红经济概念股叫星期六 (002291),11个交易日里9个涨停板,问鼎新妖股。一家卖女鞋的公司为什么火了?因为收购了遥望,一家做自媒体广告和公众号的公司,包装了一个大数据营销的概念,通过了审批。好巧不巧,遥望开通了MCN业务,过去几个月一直是快手MCN榜第一,搭上网红直播的风口一下子涨起来。虽然这有些魔幻,但背后代表的则是一条出路。 被裁掉的人不用担心,明年有大批的企业服务公司提供工作岗位 刁盛鑫 31岁 美信联邦CEO兼联合创始人 红利期是什么?盲目跟风的人太多,甚至会有劣币驱逐良币现象,当红利期消失,创业门槛被拉高,PPT创业者也开始逐渐减少,劣币驱逐良币的情况也会减少,这是真正的创业者愿意看到的。 今年是中国企业服务行业被重新认知的一年,很多2C公司转型做了企业服务,最典型的案例是链家的贝壳,从服务买方转向服务卖方。很多各行业的大公司,大家误以为是它2C做得好,其实是2B做得好,抖音在帮商家变现,美团在帮餐馆降低成本。到现在,商业的本质全部显露出来了,我们终于熬到这一天了! 企业服务行业,就是一个媳妇儿熬成婆的行业,熬的就是所服务的企业需要你的那一天。企业什么时候最需要你,一定不是企业躺着吃红利赚钱的时候,而是他们活得不好,遇到生存难题的时候。现在对于企业服务行业来说是一大波“捡钱”的机会,对C端用户可以说“哇,买它”,但是B端用户不吃这套,他们的决策逻辑是相对谨慎的。 我们所在的财富管理行业,是企业服务管理行业兵家必争之地,因为我国财富管理市场的规模是消费市场的4倍左右。现在资本市场的人听这类故事都听出耳茧子了,但是这又是很难弯道超车的行业,先发优势非常明显。 分享下今年比较有趣的事情:因为一些原因,我们委婉谢绝了一个投资人,投资人看好整个赛道,转头投了行业的其他公司,我们发现原来我们作为占据行业头部位置的公司,可以免费帮助行业内其他的公司融资。到了明年后年,资本市场会更新认知,“以后还是踏踏实实投行业领先的公司吧”。 今年是整个资本市场的学习年,经过这一轮认知的调整和矫正,明年可能会抱着更健康的心态。被裁掉的人也不用担心,经济下行不会继续太长时间,明年会有大批的优质企业服务公司给他们提供工作岗位。 新茶饮全国性品牌进入封闭期,区域龙头还有机会 张烨秋 众海投资投资副总裁 我们在今年参与了新茶饮品牌乐乐茶Pre-A轮融资。茶饮赛道在2016年左右兴起,主要是由三个因素驱动:一是茶饮市场出现了价格段的空白点,在CoCo和一点点的价格区间之上,出现了新的创业空间;二是内容传播介质发生了改变,直播、短视频等移动互联网传播介质兴起;三是商场底商的渠道发生了变革,自来流量的茶饮品牌占据优势。 今年新茶饮行业看起来不是那么“热闹”,但其实一些头部品牌活得还不错。今年相比之下消费项目更好拿钱,因为现金流和财务都健康。从乐乐茶的角度来看,整体增长还是很好的,爆单情况比之前都多,而且无论是增量还是运营效益都不错。各家单店模型不同,增长情况不一样,但是都至少能活下去。 我认为,接下来新茶饮行业区域龙头还有很多机会,曲线两头都很好,高客单以喜茶为代表,低客单以蜜雪冰城为代表。但是全国性品牌已经差不多进入封闭期了,因为打通商圈的品牌就那么几个,其他品牌没有什么机会能进一线商圈一楼或负一楼的核心点位,新品牌拿不到具有战略意义的好点位,进不了标杆商场的优质位置,直接做二三线商场会比较难。 对于新茶饮而言,品牌需要沉淀,要和时间做朋友,接下来重点应该是在供应链和运营,需要进一步做精细化管理。新茶饮品牌的外功很强,已经成型了,接下来就是修炼内功避免走火入魔。优质茶饮品牌本身就有壁垒,所以对资金壁垒的要求比较低,风险投资对品牌的推动作用有一些,但不是核心要素。 买奶粉送一切,下沉市场“占领用户心智的营销”你学不会 张建富 44岁 积纳有品创始人 不要说母婴市场,一二线城市的零售市场都是红海一片,为了探索新的流量入口,我们开始关注下沉市场,走访了100多个县市,给这个市场的人群打了几个标签: 一是“9点睡觉”,他们有大量的碎片化时间,每天都在“杀死时间”,男性倾向于选择付费游戏、在线读物、短视频app,女性就是“买买买”,当然不是高频次地买,而是高频次地逛,而所有零售业态里客户质量最高、店主运营水平最强的就是母婴店。 二是消费能力强,我们市场调研发现,一般家庭收入6000~8000元,可支配现金收入4000元左右,其中一半要花在孩子身上,他们给孩子吃最好的奶粉,用最好的纸尿裤。而县城还处于2000年左右的原始商业社会,无法满足用户大宗消费或高客单价的消费需求。 三是陌生的熟人社会,在小镇上,两个陌生人总是能找到互为好友的第三者,而一个店主就是一个KOL,店里1-2千的用户就是他的粉丝,店主掌握着下沉市场的信任节点,而足够高的利润才让店主有动力推广某个单品,这就造成杂牌和质次价高的产品在下沉市场盛行。 在走访过程中,我们从这些小店店主身上看到了一种“占领用户心智的营销”,这是一二线城市绝对学不会的营销手法,其中最核心的营销是“买奶粉送一切”,送彩电,送空调,送洗衣机,送电动三轮车……因为店主知道孩子换奶粉的代价是非常大的,一个孩子一旦吃上了,一年1.5万的消费就提前锁定了,他抓住了下沉市场用户贪小便宜的心理,提前预支一部分利润拿出来营销。 如今随着社交电商渗透到下沉市场,信息被拉平,下沉市场小店店主的生存也很艰难,作为我们来说,最简单的办法是教给他们怎么去做。从今年9月份开始,我们开启“一个县一个直营店铺”的计划,通过线上线下结合的方式进行新零售模式的输出,解决店主库存周转和资金占压的问题;同时寻找一条通路把真正的好奶粉以高效的方式输送到下沉市场,尽可能地拉平城乡差异,同时间保证店铺的收益,全面赋能母婴门店。 上新闻联播的那一刻,我对自己做的这件事充满希望 张建华 25岁 杭州寻古文化创始人 我是做MCN的,主要是在抖音上帮助非遗传承人去拍视频,代理他们的手工艺品,收入渠道就是电商。公司是从2018年4月成立,一开始创业比较幼稚,没想着怎么去赚钱,只是说看到中国的手艺人价值比其他国家都要低,就想为他们宣传。 今年对我来说意义非常重大,大概可以总结出几个关键词。 一是艰难,其实在19年初的时候,春节还没到那会,公司就濒临倒闭了;第二个词是转机,因为在四月下旬抖音推出了非遗合伙人计划,让我看到了希望;第三个词是幸运,我们能够借助平台的趋势起死回生;第四个词是努力,抓住机会壮大自己,在6月份将模式什么的慢慢摸清楚后就开始忙碌起来;第五个词是发展,我们现在找到了方向,团队也扩大了,也换了办公场所,发展比较稳定。 其实转机和幸运都是坚持带来的,如果当时没坚持做,公司倒闭,自然不会有今天的局面,因为相信这是一件有意义的事情,所以当时咬牙做下来,现在总算熬了过来。 我印象最深的是,我们第一次上央视新闻联播的那天,我在出差,我们公司所有人都在办公室围着电视机看,而我在广西,坐在会场到酒店的出租车上,打开手机录屏,心里特别自豪,因为号称是抖音第一个上新闻联播的创作者,虽然只有15秒,也值得我铭记一生。 从四月份开始我整个团队都变得很有动力,他们越来越有信心了,能感觉到他们并不是很痛苦了,终于看到公司慢慢好起来,这是传统文化和新媒体结合创造的价值,明年我们计划将公司的抖音号数量翻一番,人员规模和业务规模扩大一倍。 Part 2 成长2019 最难时一天抽了6包半烟,杀不死我的必将让我更坚强 王昕昊 35岁 艾恩网络创始人 我们公司做充电桩。今年有段时间,系统被黑了一次。因为物联网设备都是靠系统操作,系统崩溃导致全国6000多个点位突然不能使用,电话被打爆。团队心急如焚,我7天7夜没有回家,困了就打个盹,整个团队都是这个状态。技术上我也帮不上忙,但我得陪他们战斗在一线,有个什么突发状况,就赶紧去帮忙。 系统维修了两周,那段时间,办公室几乎每天都是烟雾缭绕。最极端时,我一天抽了6包半烟。平时我们不让在办公室抽烟,办公区有固定抽烟的地方。那时候,也顾不上那么多了,每天就只能靠烟和咖啡提神。门一开,几乎是进不来的那种状态,跟蓬莱仙境似的。我们办公室还有几个十几、二十年烟龄的老烟枪,他们都受不了,要出去透透气。等到事情稍微缓解,保洁阿姨来清理卫生,泡面、外卖和烟盒真的是堆积如山了。 事情过去以后,我也做了反思。可能因为创业经验不足,所以没有提前做很多准备,防患于未然。这次被恶意攻击也提醒了我。我们从法律层面对员工做了约束。另外,我们以参股或合股形式控股了工厂、技术公司以及销售公司。比如工厂占一半股份,我们自己占一半,改变原来外包模式。有点类似像我们是个母公司,同时也是一个控股平台,生产环节我们就控股工厂,销售环节就控股销售公司。 作为股东,我们把业务交给他们做,同时他们也可以承接其他业务。这样一来,大家的归属感就会加强。通过这次“意外”让我想明白了,如果核心员工他们对公司没有归属感的话,类似事情以后就可能还会发生。但无论如何,创业总会遇到这样那样的困难,只要你能解决、能安然度过,就能继续走下去。 我相信创业者天生就是来解决问题的。比如今年都说钱难融,我们除了考虑融资外,还想了个办法就是做加盟。简单来讲就是你作为我的加盟商,通过投资买一个充电桩点位,我们签10年或多少年的合同,将来这个点位产生的利润你可以按比例分红。加盟商相当于帮我们覆盖了成本,我们既可以降低风险、继续扩张点位,又可以保障加盟商的未来收益。寒冬也好,非寒冬也好,创业哪有没风险的,先死的都是对资本极度依赖的。还是应该从一开始就缩短资金回笼周期。 花高薪引入两个高管均失败,冬天是洗牌之年 孟谭 37岁 权大师创始人 从两个人到现在整个团队160多人,今年对我们来说是一个管理之年,经历了很多成长。 很多人说,你们公司很佛系,销售很佛系,之前我们甚至都没按月去跟销售业绩。今年5月份,我听了投资人黄明明的演讲,他说一个企业如果人均销售额不到100万,根本不能被称之为技术型驱动企业。当时我们自己的人均销售额才10万多。于是我在6月份树立目标,把人均销售额调到100万,在内部提出阶梯式激励,并调整各种支持手段,到12月时,已经有3、4个销售完成了这个目标。 在这个过程中,我们意识到以前是自己管理能力不足,当时我们的想法是去外面找到更优秀的人才,哪怕那些人的价格非常高。2019年我们引入了两个外部很厉害的人,但在这个过程中得到了很大教训。像我引进的CMO,认知水平非常高,在公司呆了4个月,但业务落地几乎没有;销售副总裁之前在大公司带过千人团队,我们只有二三十个销售,但他在我们公司只呆了40天。浪费很多时间,我自己也很焦虑。 在别人眼里我们可能是中型企业,但我认为我们是一个创业型企业,它需要的还是海盗型的团队,以解决问题为导向,大公司的人是警察型,能告诉你什么是对和不对,但不能杀出一条血路。在这个过程中我们也明白,你对事情的认知和自己的综合能力远比所谓的专业人士更重要,现在我们是亲自带市场和销售团队,并可以基于人性,借鉴一些大公司的做法,做出符合自己的东西。 2019年整个发展都在下行,但因为我们做的是降本增效的事情,其实是在赋能行业,反而有很大的窗口期。 经济越是下行,对我们这样的公司越是机会,明年肯定能实现大规模盈利。冬天是一个洗牌的好时候,所有边际成本可以降低的事情,在资本寒冬中都是机会。明年还希望能把我们的技术方案赋能给同行,延伸客户覆盖面。 解一道题可以用10种方法,但想要成功不仅只解一道题 吴华栋 27岁 PIU宠物鲜食创始人 我从大三开始创业,到今年5年多了。因为痛的太多,很多人都觉得今年很难,我反而觉得所有事情与过去踩过的坑相比,都只算小事。 我想明白一件事,做事情都得有谋略和方法论。我没有正儿八经上过班,大学没毕业就开始创业,所有的东西是自己摸爬滚打总结出来的一套野路子,其实是不完善的。 没有人来指引我怎么去做,只是凭感觉乱闯,很长一个阶段都处于无序的状态。 对很多东西认知没达到一个层次时,我的预期和我付出努力的成果经常不匹配,所以我会自我怀疑,不知道做这件事坚持下去有没有结果,不知道还值不值得做。中间有很长的一段时间我又回到一个无序甚至不想干活的状态,想放下这所有的一切,出去流浪。 今年整个市场的大环境变得越来越严苛,这种环境倒逼所有创业者思考一件事,公司解决的到底是什么痛点? 一开始创业时,大家都会去找市场需求,选一个蓝海切入。但是这个时间窗口到底在哪里,不好说。为了找突破点,很多人就会制造需求,结果越做越偏,很多公司是没有佐证过它的痛点的。 我们解一道题可以用10种方法,但这只是解一道题而已,想要成功不仅仅是要解一道题,所以你会发现你越做越累,越做越钻牛角尖,方向变得跟你最初所想的越不一样。 其实一家伟大的公司,它要解决的事情可能很简单,只是一个很小的矛盾。比如说拼多多解决的是供应链的问题,集中性的给到供应商大订单,降低生产成本,从而拼多多能获得更低的价格。淘集集为什么死掉?因为它只是去模仿人家表面的拼团,没有去解决核心问题。 确认一个核心矛盾,围绕这个矛盾点去解决应用场景的问题,就永远不会偏离你的中心,这样你才能够把这条路走更长更远。 目前属于我们的打破期,在宠物行业找准了一条路,明年我们会更有信心,只要按照我们的计划,一步一步把路走好就行了。 创业不是单科做够100分,而是每项都得60分及格以上 张洲 33岁 小程序公司CEO 我在上一次创业失败后反思了下,我们公司在管理机制上过于鄙视那些大公司的“繁文缛节”。我们的人大多数都是大的互联网公司出来的,大家鄙视那些环节,以致于在创业中就完全不用。现在回头看,其实很多规则是有其合理性的。 我反思我自己,在对人对事上让大家达成共识做得很不够,花的心思少。更多就是像兄弟似的吃饭喝酒,但这之后大家各干各的,共识达成得还是少,其实得有一些制度性的东西来保证。比如用周例会、月度会、战略务虚会和项目复盘会来对齐大家的认知。以前我们是不开会的,就是吃饭的时候说事。 我也读过商学院的MBA,我发现在管理方面,还是去公司实践学习是最好的。这个世界上别人能教你的是做PPT、Excel这样的技能,还有大的人生道理、商业模式,没有人给你介绍中间层面可以实操的各种方法,因为大家各自的情况不同,没有完全适合自己的。 一个创业公司能不能成功,它有很多方面要摸索,企业文化要探索,销售不能犯错,财务要控制成本,产品也要控制好,你扩大规模了,运营和渠道跟不跟得上?创业成功不是说把产品技术环节做得足够100分,其他环节随便搞就能成功。而是每个环节都做到60分及格以上,才有可能成功。我们过去就是偏科了,比如像暴风,产品没有问题,但是在资本和财务上出问题了,公司就出大问题了。 下次再创业的话,我会更加重视组织价值观、更加重视财务体系、更加重视产品技术体系,更加重视大家目标和共识的对齐,同样的事,我的处理方式会和以前不一样。 财务自由后开始二次创业,能接受的失败都不算失败 李镇江 31岁 YesMaster演示大师创始人 2019年,裂变这个词更能代表我和公司的整体发展步伐。 2014年我开始做PPT设计公司,在郑州把公司做到了中原地区第一。公司5周年庆后,我开始连续失眠:虽然已经实现了财务自由,并且儿女双全,但我知道如果下一个五年还是保持现状,公司最大的天花板将是我自己。 在全国考察一番后,我选择在深圳开始二次创业。之前一直想来,但一直没做决定,今年考察时,跟在深圳创业的前同事聊天,他花了4年做成一家独角兽公司,聊完后很受触动。来深圳以来唯一的休息是每周睡半天懒觉,但依然觉得这是我做的最正确的决定。 设计是非常小众的领域,受市场经济影响比较大,今年最大的教训来自于线上。我一直看好天猫这个渠道,之前看到身边有朋友在天猫店上做设计,曾连续好几年年赚200到300万,在亲自看过后台数据后,4月26号花了108万收购了一家天猫店铺。 预期天猫店铺应该能够带来150万以上的收入,最后只得到1/3,并且耗费了时间和团队成本。大家都在讲经济寒冬,线上流量也越来越贵,只是天猫的反应慢了半拍,切入的时机不太对。但我不认为这是一个错误的决定。创业者的目标是成为连续创业者、企业家和投资家,要允许自己在适当范围内多多犯错,只有自己真的经历了,才会变成真正的经验。 今年看到太多反应速度慢的企业倒下,作为一个老板,尤其是在经济寒冬时,一定要有敏锐的市场捕捉能力,速度一定要快。在郑州创业时,有两次公司都差点经营不下去,中间还断过9个月,但我认为敢于接受的失败都不算失败,只是当时能力不够,调整一下还能再出发,不要对自己设限。明年希望可以把公司做得更大一些,追求更大的个人价值实现。 成长,每分每秒都活在生死线上 魏铭松 24岁 野懒日租创始人 2019年对我来说是成长的一年,过程艰难苦涩但充满希望。 年初公司一个早期投资人兼合伙人离开,带走了全部现金,背上了不少债务,公司几近倒闭。最后整个公司只剩了我和两个合伙人,还有一个员工维持公司运行。 这一年,教训吸取了不少,我从合伙人的选择到员工的招募几乎全部犯了错误,但从失败中也有一些收获。比如,格局和价值观不匹配的合伙人坚决不要合伙,带来多少钱都没用。价值观不合还胡乱掺和非常容易伤害公司。对于早期员工也一样,如果来只是为了干活轻松赚点钱,靠和领导混关系晋升的,坚决不能加入创业企业。总体来讲,团队未来只合伙和招募真正创造价值的人。初创公司,每分每秒都活在生死线上,容错率非常低。这时候如果人出问题了,等于给公司早早判死刑。 好在行业趋势不错,我们三个人苦苦撑到今年5月,制定了新整改计划,我从爸妈那里拿了本来留给我买房子的几十万本钱,开始重新创业,也陆续成功地吸引了几个资方,顺利拿到了天使轮。一直坚持下来的员工晋升了合伙人,也陆续说服了几个价值观相同的合伙人加入,公司业务经营数据开始突飞猛进,融资也已经半数到账。 我对于2020其实是充满了希望、信心满满的,虽然大环境不是很好,但大家口袋里钱都不是那么多的时候,反而相对便宜的娱乐方式会被接受,低成本的休闲消费,会逆经济走势繁荣发展。 希望2020我们可以扩大更多的区域,为更多客户提供服务,为更多合作伙伴收入升级。 跑了一千公里,收获了第一桶金 刘阿甘 30岁 魔马会创始人 今年我累计跑了一千公里,只要一有时间我就会去跑个五公里、十公里的,坚持跑步三年,我从240斤的大胖子成功瘦身75斤,跑步改变了我的人生轨迹和为人处事的态度,让我学会了坚持和敬畏,现在跑步已经成为了我的一种生活习惯。 2019年对我来说也是转型升级的一年。这一年,我带领着团队6个全职同事,干了两场千人峰会,在行业内引起不小关注。我在行业内树立了自己的正能量IP,收获了第一桶金,也交到了一群同样正能量的创业朋友。 但6月那次大会,由于第一次做千人大会经验不足,赞助和邀约都遇到了问题,有合作伙伴失言,没能达到会前约定要求,导致我们很被动,会前10天仅确定400人参会。后十天我拼命邀约,长时间握手机,连着两天手痉挛,发抖、抽筋。筹办会议那十几天,每天只睡3、4个小时。 我这一年的感悟是,当全身心投入到一件事情时,个人和团队会爆发出超乎想象的能量。当你利他、踏踏实实做事时,会有很多正能量的力量来帮你,身边也往往会聚合一批正能量同频的人。但也要警惕伪好人陷阱,总会有一些伪好人来欺骗你,这个时候需要我们当断则断,坚决远离。 2020年开始,我认为整个行业将迎来最好的十年。新零售产业各细分领域(播商、社交电商、微商、新店商等),各种业态相互融合是必然趋势,未来这些业态的区分界线也会越来越模糊,线上线下相互融合、各细分业态相互融合会越来越紧密。2020会是比以往任何时候都更包容、都更踏实的一年。 我希望在明年团队员工收益翻一倍以上,更多的合作伙伴可以加入,公司也可以实现持续盈利。 尝试新材料每天亏6万,要转型该交的学费还得交 Joey 37岁 制造业创业者 我曾经在某互联网大厂工作了五年,2015年,我卖掉了期权,回到老家某新一线城市开始创业。 去年,我接手了家里的塑料制品厂生意。从互联网转向做实业,我真的低估了这件事的难度。原先我们主打的PET(聚酯)材料比较传统,今年上海已经开始实行垃圾分类,明年5月北京也要实施,我预判未来会有更多的地方推行,这对不环保的塑料材质一定会越来越不友好,因此我决定尝试PLA(聚乳酸)这种可降解的材料,提前做一些技术储备。 现实总是比想象中残酷。今年年初,我们买了第一批原料练手,出来的成品不错。7月中旬,我们接到了第一笔塑料杯的订单,当时非常开心,后来才发现自己是认知浅薄。那个订单的杯型很高,我们尝试了六七种做法,机器拉出来的片材总是有“麻点”,而且当时原料价格疯涨,算上原料费和机器的费用,我们一天就亏6万,连续亏了3天,真的脸都快绿了。最后我们终于找到了方法,但原料又不够了,我连续打了96个电话才买到5吨原料,这才把货交上。 那一单自然是没有赚到钱,还赔了十几万。不过,客户最终认可了我们的技术和产品,为未来的合作打下基础。之前有同行买了60万的原料,只做了5万个能拿得出手的杯子,最多值三四万块钱,这就是学费。 我觉得我们选了一条正确的路,研究PLA技术的创业公司蓝晶生物已经连续拿了两轮融资,中粮生物、浙江海正这样的大企业也已经布局多年,更加环保的材料一定是大趋势。我们早一步尝试,未来就能有更多竞争力。 说实话,以前在互联网大厂工作时,我从来没想过有一天会跟塑料打交道,但在这个挤泡沫的时代,在工厂我反而有一种脚踏实地的感觉。 创业最重要的是想清楚并验证商业模式 冯培华 43岁 亲宝宝创始人兼CEO 回顾2019年,最让我满意的是公司构建了垂直人群基础上切实可行的商业化体系。 早期,我们也经过了很长时间的摸索,比如电商导流、流量变现,事实上,纯粹流量变现很难。跳出流量思维后,我们进入到了用好的产品去满足用户不同需求的商业模型。 首先我们通过品牌广告的方式来帮助品牌影响教育用户,和各大母婴品牌建立了非常深厚的合作。另外在实物商品方向上构建了亲宝优品,找优质的工厂推出ODM/OEM产品。还有就是早教课程亲宝玩数学,目前已经在大规模招生了。 今年公司营收有5亿多,基本可以达到盈亏平衡。平时我关注产品和用户比较多,印象比较深刻的部分是用户的反馈,有一个投资人来我们公司,跟我说的第一句话是现在家里的老人每天逼他在亲宝宝上传孩子的照片,以前老人不用智能手机,现在天天打开手机就是上亲宝宝看孩子的照片、视频。各个渠道的用户反馈,是驱动我们前进的精神动力。 当然我们今年中间也做了一些海外布局和新产品尝试,后来及时砍掉了,聚焦还是我们这一阶段的主题。做一个产品,始终得要去克制。 整个行业来看,互联网一定会跟各行各业融合来解决问题,这几年一直是不断创新和淘汰的过程,扎实的企业会慢慢浮现出来。母婴商业不能是纯互联网、纯用户,一定要跟用户的需求深度结合,而不是简单的卖流量模式。 用户产生的消费规模就是行业的机会,商品、教育、保险等各个方向,只要这样的消费行为持续发生,创业公司就有机会。但是创业者要用理智的方式分析商业模型,想清楚并且验证成功。公司不盈利肯定是不对的,如果公司对用户有价值,利润是对你价值的回报,而不是一味地去追求市场规模、用户的规模。 2019年健身行业正本清源,2020年会逆势发展 韩伟 43岁 乐刻运动创始人兼CEO 整个2019年乐刻的销售额、收益、店铺运营效率等指标都有超过50%的增长,但是继续发展还面临组织建设、人员培训等困难,我既欣喜又焦虑。 今年最苦的时候我们团队30多个人四天三夜只睡五六个小时在封闭开会梳理方向,看怎么提高运营效率、如何以用户服务为中心提高用户满意度。在垂直化的领域中反复探讨,得出的结论是我们一定要利用数字化把单店成本和效率、用户体验做到极致,整体才会有未来。 5月和10月是两个大转折点。两次大的活动,5月单月营收接近一个亿,双11期间成交额到1.11亿,最终有39万个成交订单。我还是很感慨的,练内功比练外边那些噱头的功夫要好得多,下苦功夫一定会有收获。 2018年我们在扩店的过程中,有点浮躁,导致了有10%的门店运营效率不够,后来进行了调整。开放合伙人模式,我们拿到2700多份申请,如果每家收50万加盟费,可能有超10个亿的净利直接到账上了,但是我们只通过了42家,因为当时的运营能力只能够同时开出这些店。到2019年开的所有门店都保持了盈利,平均盈利周期是15个月。 健身行业2019年算是元年,预付费政策出台,更像正本清源,行业短期会有阵痛,长期看一定是好事,因为产业回归本质了。事实上健身产业不通过预付费、卷款跑路、宰消费者也可以像星巴克、7-11一样保证利润率,只不过原来的行业乱象让守法经营的人反而活不下去。正本之后劣币被驱逐,这是非常好的节奏。 对于2020年,我们很有信心。健身人群在扩大,市场中不良的运转模式在淘汰。而且在欧美已经验证过健身产业是逆经济周期的,整个市场在下滑,健身人群反而会上升,道理上等同于经济下滑住五星级酒店的人少了,住快捷酒店的人多了。健身是一个能产生正能量,而且成本低的消费方式。 未来,包括传统健身房在内的整个行业的数字化的改造是一定会发生的,包括场景端、用户端的数据化,整体运营的智能化。 *题图及文中图片均来源于Pexels。应受访者要求,文中纪年、张洲、Joey为化名。

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克罗斯:和拜仁续约10分钟后就后悔了 赛后我喜欢回家睡一觉

克罗斯:和拜仁续约10分钟后就后悔了 赛后我喜欢回家睡一觉

北京时间12月30日讯 今年6月,克罗斯的个人纪录片正式上映。近日,《马卡报》讲述了纪录片里的一些片段,带我们了解了克罗斯的一些‘小秘密’。

自己清洗球鞋

在纪录片的开头,克罗斯在皇马训练中心清洗着自己的球鞋,这一幕对于一名球员来讲似乎有点奇怪,尤其是他还拍摄着自己的纪录片。但就像俱乐部队友贝尔说的那样,克罗斯是唯一一位会自己清洗球鞋的球员:“他有两三双一样的白色球鞋,我们觉得,他不相信其他人(工作人员)可以保养好他的鞋子,所以他总会亲自清洁球鞋,让它们处于完美的状态。”

克罗斯则表示:“想必大家都会觉得我疯了,但对我来说,低下头来能看见那些白色球鞋是很重要的,不知道这是不是出于心理原因,但为了比赛,我需要穿干净的球鞋。如果不能这样的话,我会感到不舒适。”

妻子:托尼是一个感性的人

克罗斯的妻子杰西谈道:“托尼是一个很感性的人,不过,在面对陌生人的时候,有时候他会在自己周围会筑起一道墙,不让别人轻而易举就了解自己。当我把他介绍给我的朋友时,我总会让他表现得有亲和力一点,因为有时候他的举止看起来有点小奇怪。他看上去或许对周围的事情都不感兴趣,也不大喜欢和别人聊天。但事实是,他只是需要更多的时间来敞开心扉。”

“我们在马德里住了5年了,但还没有去过市区,我们不是那种很享受大都市生活的人。我们更喜欢像老年夫妻一样待在家里。其实在一开始,和托尼出去还是有可能的,但从2014年之后就有点不现实了。”

克罗斯本人也表示:“我喜欢待在家里,在比赛结束之后,我总是会快速回到家里,睡上一觉,这会让我充满能量。一回到家,我会忘记比赛结果,不用想我们是赢了还是输了。在家里,我只是一个丈夫和父亲,我只需要履行这一责任。”

和妻子的相遇

克罗斯的妻子杰西谈道:“当时,托尼18岁,我20岁,我们在富埃特文图拉岛(Fuerteventura,西班牙加纳利群岛主岛之一)相遇。我不能说他给我的感觉是一见钟情的,但他是一个很棒的人。不久后我们在德国成为了情侣。”

克罗斯表示:“当杰西来到我生命里时,一切都变得更有意义了——因为我有了比足球更重要的东西。要说我们从没有吵过架,那我肯定是在撒谎,但我从来都不用在沙发上睡觉,我们总是很快就能和好。”

祖父母的建议:不喜欢他的纹身

克罗斯还谈到了爷爷给自己的比赛建议,爷爷是皇马的忠实球迷,他从不会错过白衣军团的每场比赛,他总会给托尼一些建议:“上半场不要跑得太拼命,你需要为下半场储存体力。” 他还表示:“很多时候我看到门将躺在地上(扑球), 而球员们的射门本应该打高一点,这时我会告诉他把球踢得更高一些。”

克罗斯的奶奶则谈到了他的安静:“托尼很安静,这一点遗传了他的父亲而不是我,他知道自己能做的事情。话说回来,拥有这样出色的技术,他又会紧张什么呢?不过,我一点也不喜欢他胳膊上的纹身,尽管他也知道这一点。”

私人理疗师:他从未紧张过

詹姆-贝尼托(Jaime Benito)是克罗斯的私人理疗师,在皇马也工作了很久,他在一次和克罗斯的谈话中说道:“你从没有紧张过,我看到你上场前还在和杰西通电话,然后把电话放回包里就上场了,在中场休息时,你又会拿起手机回复信息,说一些诸如‘我回去时会买点西红柿’之类的家常,然后又回到场上。并不是所有人都能有如此冷静的头脑的。”

和拜仁续约后后悔了

在纪录片里,我们会看到克罗斯在拜仁似乎不是那么开心,或者,至少没有在皇马那样开心。关于克罗斯在拜仁的经历,他的妻子谈道:“我认为托尼从来没有真正地融入那里,从一开始就是这样。但他在勒沃库森时非常开心,他都不想回拜仁了,只不过因为租借到期他必须归队。”

2010年克罗斯和拜仁完成了续约,克罗斯对此谈道:“最后我选择了一条最难走的路——为自己在拜仁争取一个位置,我回到拜仁并且续了约。当时我在鲁梅尼格的办公室签下合约,签完10分钟后我就后悔了,我不觉得在这家俱乐部我会很开心。”

克罗斯在2014年加盟了皇马,拜仁主席赫内斯谈道:“当时我们已经给他提出了最好的条件,并告诉他’你要么接受,要么走人’,一秒后他就告诉我‘我要走’。我感到非常震惊,但我喜欢他这样很有原则的人。”

后来克罗斯的经纪人对此表示:“如果克罗斯不能在拜仁拿到顶级薪资水平,我们是不能接受合约的。”

与皇马续约:妻子感到很开心

今年五月,克罗斯与皇马续约至2023年,对此这名德国球星谈道:“我的太太感到很满意,这对于俱乐部来说也是一件好事,不是嘛?”

皇马CEO安赫尔-桑切斯也表示:“是的,这很好,如果他的家人都不满意的话,事情也不会很顺利。我们对克罗斯续约很开心,我们队内的德国球员总是很出色,比如布莱特纳、内策尔以及斯蒂利克等等,但最重要的球员是托尼。”

更衣室里的“冰人(Iceman)

经纪人斯特鲁特透露,在皇马更衣室里,大家都把克罗斯叫做“冰人(Iceman)”,而队长拉莫斯则表示,尽管克罗斯有时看起来和大家有点距离,但他从第一天起就完美地融入了这家俱乐部,他谈道:“总会有很多外籍球员加入俱乐部,这就是为什么我们把自己(西班牙球员)称为外国球员的‘背景板’,但托尼让我们很惊讶,因为他在我们西班牙人圈子里融入得很好。”

父亲兼教练的罗兰(Roland)

克罗斯小时候曾在汉莎罗斯托克青年队训练,在很长一段时间里,克罗斯的父亲罗兰都担当了儿子教练的角色,克罗斯谈道:“我的爸爸一半的时间是父亲,一半的时间是一名教练。很自然地,有些东西好像失落了——如果父亲作为教练来训练你,他就会像对待别人一样对待你,甚至会更严格。我当时不会提出异议,因为我感觉这是一件好事,不过现在回想这段经历,我认为这对我们的父子关系有一点影响。”

随着时光流逝,克罗斯的父亲也表示很多东西发生了变化:“在他还是小孩子时,每当比赛结束后,我们都会分析比赛。但现在回顾往事,我想我当时可能不会那样做,我会让孩子们感到更自由,无论是赢得比赛还是输球,让他们都能够享受足球。”

克罗斯的母亲则回忆了儿子16岁时离开家时自己的感受:“那对我来说很难接受,我流过很多次眼泪,一开始的时候,我每天都会摆好四个人的餐具,尽管托尼已经离开家了。他16岁的时候就离开家去拜仁踢球了,当时我一度觉得我的孩子再也不会回来了,我真的是这样想的…”

好友罗比-威廉姆斯的小心愿

克罗斯的纪录片里还讲述了他和英国著名歌手罗比-威廉姆斯之间的友谊,威廉姆斯表示自己是一名球迷,同时也是克罗斯的人迷和曼联球迷,作为魔迷的他向好友发出了一个请求:“在皇马你已经得到了一切的荣誉,所以,拜托你——为曼联踢球吧!”

威廉姆斯谈道:“我认为我们有世界上最好的联赛——英超,所以我一直对一件事‘耿耿于怀’(大笑)——皇马让我感觉自己很渺小,而足球是我的信仰,我不希望别人家的神比我的神更大。”

未参加世界杯夺冠的合影

或许这是最能体现克罗斯个性的场景吧,因为很多人都会觉得他好像来自火星——2014年巴西世界杯,德国战胜阿根廷获得冠军后,从球场到更衣室,一路都能感受到德国队胜利的欢喜,德国总理默克尔来到了更衣室问候队员们,并与大家合影,但最后的照片里没有克罗斯的身影,他去哪里了呢?

据透露,克罗斯当时在更衣室的长凳边脱球鞋,他后来表示:“虽然我没和大家一起拍照,但幕后的我和照片上的每个人一样兴奋不已,但我不是那种喜欢表现的人,我不会因为照片里没有我感到遗憾,我也不需要处在庆祝的中心。”

克罗斯的一名代理人麦克斯-盖斯(Max Geis)则讲述了另一件小趣事——2014年圣诞节,他想送给克罗斯一个相框,里面是克罗斯与大力神杯的合影,但他怎么也找不到这样一张照片,他表示:“一张都没有,无论在场上,还是在更衣室里,我都没找到托尼和奖杯的合影!”

(秋田)

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28岁当红国脚遭疯抢!上港为首5支球队都想要他,合同还1天到期!

28岁当红国脚遭疯抢!上港为首5支球队都想要他,合同还1天到期!

众所周知,随着2019年即将过去,今年中国足球所有的赛事都已经结束了。不过由于明年的联赛开始早,所以各支俱乐部也似乎没有太多时间休息。因为给他们准备新赛季的时间并不多,所以随着转会市场即将开启,市场的热度也开始升温了。一些国脚和前国脚开始有了动静,无论是准备亚冠的,还是准备争冠的,还是准备保级的都开始动起来了。

当然了每年的转会市场最引人关注的还是国脚的动向,因为这些年国脚他们代表了国内球员的最高水平,所以拥有更多的国脚可以让球队的整体实力得到更大的提升。尤其是一些新晋的国脚,价格不会特别贵,而且也意味着一定的潜力,所以都会成为每年俱乐部首先争抢的对象。比如今年有一位东亚杯的国脚目前就在被哄抢,以中超豪门上海上港为首的5支球队都想要他,这个人就是天津泰达的队长买提江。

1991年1月出生的买提江,出自山东鲁能青训,在2009年买提江曾入选高洪波执教的中国国家队,成为了新中国首位维吾尔族国脚。不过此后买提江的职业生涯进入了低谷,在人才济济的山东鲁能他没有更多的上场机会,在后腰位置鲁能从不缺人,所以买提江坐板凳坐了很多年,期间在曾被租借到了河南建业队,在河南曾崭露头角,但是回到鲁能又继续坐板凳,直到他转会到了天津泰达,一下子成为了球队的绝对的主力,并且当上了泰达队的队长。

就拿2019赛季来说,买提江共代表泰达出战了25场比赛且全部首发,贡献了1球6助攻,是球队中场位置上的核心。他也凭借出色的发挥得到了国家队的征调,随队参加了世预赛和东亚杯的赛事,并在2019东亚杯中出场了2次。

可以看出买提江如今正处于一个上升期,能力也越来越高,另外据德转显示,买提江与泰达的合同将在2019年12月31日到期,也就是说还有1天的时间他就成为了自由人。而据《体坛周报》透露,从去年冬天开始,买提江与泰达的续约事宜就未谈拢,而且据报道买提江目前在泰达的薪水并不算高,对比一些参加世界杯预选赛国脚,甚至都只能算是中下档。

于是乎买提江就成为了各支球队争抢的对象,其中从本月中旬开始,上港就开始接触买提江。有消息称,上港方面希望在2020年1月1日之前,敲定这名现役国脚究竟来还是不来。当然了买提江意欲转会早已不是秘密,但泰达非常希望他能留下,主帅施蒂利克在全力挽留这位球队队长。

当然了不只是这两支球队想要买提江,此外该沪媒《五星体育》还报道称,加入“买提江争夺战”的中超俱乐部还有江苏苏宁、大连一方以及另一家北方俱乐部,可见买提江是有多抢手。

你认为在国内球员限薪的情况下,买提江会离开泰达加盟其他球队吗?加盟哪个球队的希望最大呢?欢迎朋友们在评论区一起讨论!

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白菜价?欧冠黑马兜售2大妖星仅2750万 利物浦多特或赚翻

白菜价?欧冠黑马兜售2大妖星仅2750万 利物浦多特或赚翻

北京时间12月29日,多特官方宣布,萨尔茨堡红牛19岁天才哈兰德正式加盟球队!自此,与尤文、曼联等多家豪门传出绯闻的哈兰德转会一事也宣告尘埃落地。据记者Nicolò Schira消息,多特签下哈兰德的转会费为2000万欧。这个价格,用白菜价来形容,或许都不足为过。

哈兰德堪称本赛季欧冠冉冉升起的一名新星。在小组赛阶段,他帮助萨尔茨堡红牛6场比赛打进了8球,这一进球数据甚至要高过梅西、C罗等巨星。要是放在欧洲五大联赛,2000万显然很难买到他,多特能占到便宜,也得益于哈兰德所在的奥甲联赛难度系数不高有关。

得益于哈兰德等天才小将的出色发挥,萨尔茨堡红牛在本赛季的欧冠也大红大紫了一把,其中包括客场3-4惜败利物浦。要不是小组赛中利物浦的实力太过于强劲,萨尔茨堡红牛其实是非常有希望晋级的。

当然,对于萨尔茨堡红牛来说,即便欧冠小组赛出局,但是他们的球员却火了。锋线三叉戟2人已经被挖走。率先动手的是利物浦,他们以750万,激活违约金的方式,强行挖走日本球员南野拓实。多特紧随其后,2000万违约金挖走哈兰德。两人身价加起来,才27000万,这样的生意,去欧洲哪里找?要知道,上赛季的阿贾克斯兜售德容和德里赫特,进账高达1.5亿欧元。

因此,对于利物浦和多特来说,这2笔转会是非常划算的。以两家俱乐部善于培养年轻球员的优势来看,未来南野拓实和哈兰德的身价,大概率将水涨船高。曾经的库蒂尼奥、萨莱赫以及登贝莱、桑乔,就是被2大豪门练级出来的。

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津门少年足球室内五人制:交给球迷成绩单

津门少年足球室内五人制:交给球迷成绩单

12月29日,由天津足球协会主办,海河传媒体育中心协办的2019年天津市青少年足球“基地杯”室内五人制精英赛,在工业大学举行颁奖。天津体育局副局长、天津足协主席张欣、天津足协副主席兼秘书长崇勇、海河传媒中心体育中心副主任、天津足协新闻委员会主任缪志刚、天津足协副主席左树生、天津足协技术委员会主任于根伟、天津足协顾问沈福儒、蔺新江、津门足坛名宿段举、王俊、韩志强、天津足协青训中心塞尔维亚籍教练员约万、亚历克斯出席了闭幕式并与小球员合影。这次比赛的顺利落幕,也为天津足协贯穿全年的五个市级青少年赛事划上了一个圆满的句号。

2019年天津市青少年足球“基地杯”室内五人制精英赛,共有来自天津市各区青训基地、社会青训机构、学校的227支队伍、1961名队员参加,通过八个比赛日17个组别的225场比赛,最终决出了各个年龄段的优胜者。市足协组织主办五个市级青少年赛事,已连续组织五年,通过举办这样的青少年足球活动,让更多的青少年球员在足球专业能力和个人素质上都有了长足进步。

2019年,天津青少年足球取得丰硕成果,共举办青少年足球赛事1547场,参赛队次932支,参赛队员多达10611人次。同时,还落实“一带一路”沿线国家开展人文交流体育活动,组织“希望之星”代表队赴西班牙、塞尔维亚、巴西进行交流学习和训练比赛。

政策扶植之下,天津青少年也取得了优异的成绩,分别取得京津冀青少年男子五人制足球比赛和中国足球发展基金会“菁英杯”青少年足球联赛U9年龄段的冠军。天津足协·海河传媒体育中心代表队在第四届北京晚报百队杯少儿足球城际赛获得第六名的成绩。

12月28日,中国足协宣布天津取得2021世俱杯和2023亚洲杯承办城市资格,这是对天津足协今后的足球发展工作的鞭策和鼓舞,对于即将到来的2020年,足协工作人员表示将以此为新的起点,在市体育局领导下全力推动天津青少年足球精英培养,精准搭建青少年足球和社会足球竞赛平台,为提升天津足球文化,足球强国建设做好责任担当。

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辽宁男篮赢球,是因为郭艾伦缺席?击败山西队,史蒂芬森真香定律

辽宁男篮赢球,是因为郭艾伦缺席?击败山西队,史蒂芬森真香定律

辽宁男篮赢球,是因为郭艾伦缺席?击败山西队,史蒂芬森真香定律

一场焦点战,辽宁想要复仇山西,而山西也试图巩固自己的前四位置,但是赛前两队都发布了公告,山西最大牌外援因伤缺阵由新外援佩恩顶替自己上场,这等于是山西先让一車跟你对弈,没想到辽宁也是一样让你一马一炮,韩德君与郭艾伦休战!

来说辽宁,由于球队头号玩家郭艾伦的伤病原因免战,即是对师弟的考验也是一个机遇,拥有了球队无限出手权的师弟果然发挥出色,并且在山西失去大外援的情况下掌握了主动,球队也因此赢球!

史蒂芬森真香定律!师弟在郭艾伦缺阵的情况下放飞了自我,可谓一球在手天下我有,师弟与赵继伟、李晓旭之间都体现了良好的默契,多次精彩的连线打出绝妙配合,对比郭艾伦持球带动队友,师弟效率更高。

师弟本场高效砍下37+10的数据,而且第四节虽然是辽宁式的“惹不起”防守,但仅用了三个回合就追平了比分,不得不说貌师弟真香!或许从这一点上来看,他和郭艾伦的球权分配还是一个没有解决的问题。虽然师弟数据很漂亮,“摇滚歌手”的出身也能很好带动现场球迷的气氛,但是他在防守端的表现依旧是辽宁队的一个漏洞,而且有些进攻选择上的不合理也很打击球队士气,在面对广东这种级别的对手这些错误都是不容忽视的。

比赛的转折点出现下第三节,山西队大外援莫兰德在争抢球时,打到高诗岩两部吃到技术犯规,加上之前的违体被驱逐出场。虽然此时辽宁男篮还大比分落后,但是辽宁队似乎看到了取胜希望。

前三节挖坑,第四节填坑,这是辽宁男篮的一贯作风,可是这样的比赛令球迷心惊胆战,况且也不能保证每一次都是辽宁队笑到最后。为什么不能早点建立比分优势,给年轻球员更多锻炼机会呢?作为一支把夺冠作为目标的球队,我觉得不能总指望翻盘,希望辽宁男篮越来越好吧!

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美媒重排21世纪十大巨星:艾弗森垫底,库里第6,前3无悬念

美媒重排21世纪十大巨星:艾弗森垫底,库里第6,前3无悬念

美媒重排21世纪十大巨星:艾弗森垫底,库里第6,前3无悬念

近日,美国媒体对NBA中新世纪以来的球员们进行了评选,选出了联盟新世纪十大巨星。而该榜单一经发布,马上就引发热议,下面我们就来看看这份榜单具体的排名情况。

第十:艾弗森

艾弗森是联盟史上最强183,也是四大分卫之一,他四次拿下得分王的头衔,更是以一己之力带领球队杀进总决赛,对抗OK组合。不过可惜的是,艾弗森职业生涯还是没能拿到一座总冠军奖杯。

第九:诺维茨基

诺维茨基是联盟史上最伟大的外籍球员之一,也是为我们书写一个人一座城的传奇巨星。他也是唯一一位在单赛季中包揽MVP,总冠军以及FMVP的球员。

第八.:加内特

狼王绝对是新世纪以来最优秀的大前锋之一,他也是防守能力最出色的内线球员。职业生涯多次入选一防,还拿到过不止一次的最佳防守球员奖。

第七:杜兰特

杜兰特在雷霆期间就已经展现出了自己无与伦比的天赋,他的身体条件和个人技术都是联盟顶尖水准。在加盟勇士后,也是先后两次斩获FMVP。

第六:库里

库里是掀开联盟小球风浪潮的标志性球员,他也是新世纪以来最成功的控球后卫。库里的三分球能力冠绝古今,没有人可以与他相比,而他也已经拿到过三座总冠军奖杯。

第五:韦德

韦德曾经也上演过单核带队夺冠的传奇表演,而他也一直都是联盟中最出色的得分后卫之一。在许多人看来,韦德就是历史第三分卫。

第四:邓肯

石佛邓肯是一支球队最好的建队基石,也是马刺史上最伟大的巨星。他带领着马刺一路成长为了联盟顶级球队,而他也是公认的历史第一大前锋。

第三:奥尼尔

奥尼尔绝对是联盟新世纪以来最具统治力的中锋球员,他层连续三次拿到FMVP,在那个时期,没有人可以限制他的发挥。

第二:科比

科比是联盟历史第二分卫,是被誉为最接近乔丹的男人,也是乔丹心中唯一可以击败自己的球员。他拥有五个总冠军戒指,两个FMVP奖杯和一个MVP奖杯。

第一:詹姆斯

他的巅峰期持续时间实在太久了,几乎从刚加入联盟开始就站上了顶峰,而且十六年来还在不断攀升。九次总决赛之旅,三个总冠军,三次FMVP,四次MVP,这样的成就无愧于新世纪联盟第一巨星的称号。

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喜讯!山西男篮一猛将迎娶美妻,双胞胎弟弟早已成婚,弟媳是空姐

喜讯!山西男篮一猛将迎娶美妻,双胞胎弟弟早已成婚,弟媳是空姐

双胞胎,对于一个家庭来说,无疑是一个有福气的好兆头。在体育界,双胞胎是很少见的。但是,近年来CBA却出现了一对双胞胎兄弟。不得不感叹人类基因的强大,两兄弟从外表上看,基本没有任何的差别。任骏飞和任俊威两人除了名字不同,在外人看来,两人就是一个模子里刻出来的。任家双胞胎兄弟都出自广东青训,但后来并没有能为同一支CBA球队效力。

场下是兄弟,场上是对手,任俊威现效力于山西男篮,而弟弟任骏飞效力于广东宏远。任骏飞已经跟随宏远征战了近10个年头,并随队共拿到了4次CBA总冠军。相对于哥哥来说,任骏飞的篮球生涯已经很圆满了。任骏飞这个做弟弟的,篮球荣誉力压哥哥,在婚姻大事上还比哥哥快一步。2017年5月11日,任骏飞和女友领了证,2018年8月19日,两人正式举行婚礼。女友名叫王圣,是一名微博认证的平面模特,同时还是一位空姐。

喜讯!山西男篮一猛将迎娶美妻,双胞胎弟弟早已成婚,弟媳是空姐。时隔2年,哥哥任俊威终于在婚姻大事上追上了弟弟的步伐。北京时间12月23日,山西队主力猛将任俊威与爱人曹雅馨在北京海淀区正式领证。两人一同在微博晒出恩爱照,曹雅馨在微博上写道:”余生,任先生。“任俊威立马转发并写道:”余生,任太太。“这一波狗粮真是让人措不及防,恭喜这对CBA情侣,希望他们能够恩爱终身。

值得一提的是,这两兄弟的眼光十分相似。拿两张结婚照一对比,王圣和曹雅馨还真有几分神似。两人的脸型都是典型的瓜子脸,眼睛弯弯,只不过就是王圣没有刘海,而曹雅馨是空气刘海而已。王圣看起来更加地成熟,而曹雅馨更有小女人范儿。不管怎么说,这两兄弟都娶到了一个貌美如花的妻子。

在婚姻大事上,任俊威算是赶上了弟弟。但是在当爹这事上,任俊威还是没能追上弟弟。在2019年10月25日,任骏飞就升级当爸爸了。紧赶慢赶,任俊威最终还是没赶上。新的一年就要过去了,即将迎来2020年,希望任俊威能够在接下来的一年里,好好努力,为国家添一个未来篮球小王子。

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阿杜谈武汉足球70年文化收藏展:这些东西现在不代表什么,将来就是文化

阿杜谈武汉足球70年文化收藏展:这些东西现在不代表什么,将来就是文化

12月下旬,武汉广播电视台主办了2019中超武汉球迷文化节暨武汉足球70年文化收藏展,集中展出数百件实物、图片、绘画等展品。这些展品,有的是主办方多方搜集而来,有的则是铁杆球迷送展。

昵称“阿杜”的杜曦平,便是一名铁杆汉军球迷,自己也经常踢球,二十多年来,已收藏了不少球衣、球鞋、签名等足球藏品。

阿杜于1996年开始踢足球,1998年开始看武汉雅琪参加的中国职业足球甲A联赛,自此对球衣、球鞋的收藏有了兴趣。在踢球、看球的过程中,阿杜也认识了不少朋友,通过各种渠道收藏了一些鞋子、衣服,并很好的保存了下来。

这次送展的数件藏品中,有两件在阿杜看来是非常有意义有价值的。

一件是汉军队长姚翰林打比赛穿过的球鞋,阿杜对此说道:“2008年武汉光谷退赛后,大武汉没有了职业队,当打之年的姚翰林随前任主帅裴恩才去了江苏舜天。后来,武汉重新组队杀回职业足坛,当家乡球队需要他时,他又义无反顾的回来,一直为武汉队征战至今。在球迷中,姚队一直有着非常好的口碑,他见证了武汉足球的一个时代。”

另一件就是2005年武汉队夺得末代中超联赛杯冠军主力门将王宇的冠军衣服。回忆起当年武汉队在家门口夺冠的场景,阿杜如数家珍道来:“那年的中超杯半决赛,武汉队的对手是强大的山东鲁能,首回合,武汉队主场0:1落败。次回合,客场作战的武汉队1:0击败鲁能,比赛战至30分钟加时赛结束,双方两回合总比分1:1平,随后进入点球大战。武汉队门将扑出对方两粒点球,帮助武汉队5:4淘汰山东鲁能杀进决赛,为武汉队守门的正是王宇。决赛中,武汉队的对手是中超联赛卫冕冠军深圳健力宝。武汉队在主场2:0击败深圳健力宝夺冠。是王宇的精彩扑救,帮助武汉队杀进了决赛,所以这件衣服是非常具有纪念意义的。而正好我在场上踢的位置也是门将。”

在位于琴台美术馆9号门的武汉足球70周年文化收藏展展区,入口处的模特展出了三件球衣,有一件便是王宇当年在中超杯夺冠时穿的衣服。在图片区的展柜中,有汉军队长姚翰林的落场版球鞋。有兴趣的球迷可以去现场欣赏这些具有历史价值和纪念意义的藏品。据主办方介绍,这次展览将会持续到12月25日。

阿杜在接受采访时表示,很高兴能参与武汉足球70周年文化收藏展,能把自己珍藏的东西拿出来和大家分享,“一个地方的足球文化,不仅体现在足球比赛场上,还有场下球迷对足球周边的收藏,这代表的是城市足球文化的传承。这些东西,在当下可能不代表什么,若干年之后再看,那代表的就是当时的一种文化。”

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